随着医药行业的骤变，入行或者选择尤其重要，做过销售，做过管理，也认识很多优秀的医药代表。尤其是最近有护士、酒店员工、文学类学生都计划入行，疫情之下，医药行业可能更加抗压。但还是有必要说两句。

1、 爱学习，重点是态度。这是必要的一点，尤其是那些不是药学类专业的毕业生、半路出家的朋友。务必注意入行之后多向领导请教，此外结交一个资源充分的优秀的医药代表做朋友。

2、 建议药学生入行，比如南药、北药等，此时正是大展身手的时候，因为从此时起，慢慢的更多人又回归医药代表职能，像90年代的开始，而到了后期太多人做的根本不是医药代表的工作，纯粹靠“回扣”，高额返点来刺激临床用药。而当今有能力者存活之。

3、选择专利期内药物入行推广。这里你可以选择没有过专利的产品，但建议至少3年，这很重要，如果还有很短时间过专利，又有很多仿制药等待上市，那么接下来的命运就很惨。

4、 可以选择专科产品推广。比如眼科、皮肤科、肿瘤类等产品，选择小而精的产品，比如兴齐有眼科产品、恩华有神经产品、新晨有麻醉产品等，发展也可能受限，毕竟可选择的范围会减少。

5、 入行选市场，建议选择相对区域大的市场，这里面其实如果你可以选择南京就不要选择苏州，选择北京市就不要选择长春市……此外假设在沈阳市选择市场，能选择医大一就不要选择202。这里面暗含的意思：第一看格局，第二选择TOP医院，可以不用问为什么，先难后易，千万不要在年轻的时候选择安逸，其实也是为了接下来职场更安逸，大城市、大市场在未来医药代表的保留率是最高的，小城市、小医院的医药代表的保留率更低，哪怕有一天带量，你会发现大医院还有KOL需要维护。

6、 入行选老板。面试的时候擦亮眼睛，一个成功的老板总有优秀的品质，如何判断：在团队业绩排第几，团队有没有人升职，他面试强调不强调学习或者专业背景等。

7、 选择外企大公司、创新类企业。入行塑造品格，现在依然有公司面试还在问“能不能喝酒，能不能熬夜“，这些都不是做业务最重要的事情，

这份工作，有足够学习能力，更好的态度，保持坚持的品质，不难做，认真做好总结，多看书学习，多交流。祝各位一起顺利！

最后我们看看医药代表的岗位职责：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。