做好企业营销的体系化，要在五个方面做好全程全方位的产品营销管理：

第一，以企业自身为主导，企业不能将风险和营销动力转嫁给客户，也不是简单的找见客户就形成了销售，有效资源、营销方案、战略管理、终端动销等体系管理都需要在价值链管理过程中，企业自身主导体现企业的强大脑，强链接，强转化能力；

第二，营销方案为主线，企业营销是以共同做事的方案为主导，实行产品方案的针对性、有效性和及时性，一个客户一个区域一个产品，要有针对性的方案，不是产品的营销方案覆盖全国；

第三，全面管理为基础，不仅仅是交易关系的管理，对客户的成长团队，促销终端进行全方位的管理，是企业的责任，客户只负责企业产品销售中的某一个方面的营销资源客情与方案实施之行，而全面的管理需要企业自身为基础进行；

第四，营销体系为保障，企业自己的部门要健全，不仅仅是一个签合同的商务部或招商部，还需要有培训部，市场部，大客户部，学术部，医学部等等，在平台上为客户和终端做赋能，并且指导客户和协助客户完成整个价值链的提升；

第五,有效资源为手段，不是每个客户都是我们的有效客户，大客户原则和金牌客户，是2/8原则中最重要的，培养多少大客户和培养多少有效客户，才是企业整合资源的有效手段，客户不是买来的，客户是在共同发展过程中，形成的共同理念和发展模式的一致性。

企业产品营销模式在实施过程中，要把握好五个要点：

第一，个人能力转化成企业能力，企业不能指望某个省区经理个人的成长，药品营销是企业整体平台能力，进行赋能和输出，某一个团队中的某一个人或某一个客户，只是整体企业能力中的一个分子，企业平台是舞台，员工客户是演员；

第二，结果考核代替不了过程管理的全流程，结果只是过程的体现，指标管理不如目标管理，结果管理不如过程管理，个人管理不如平台赋能，过程做好了，结果自然会显现出来；

第三，营销高管的行政指导代替不了一线指挥，营销公司的每一个领导者，都是实战营销中的指挥者，不能当二传手，不能当二老板，领导者不是发布企业销售政策和行政指令的，而是带领团队进行实际工作的操盘手，不能解决实际问题就是不称职；

第四，由被动销售进行主动筹划，好产品是做出来的，每一个企业的药品业绩，都是靠实际的销售行为和营销活动进行消费者教育出来的，引导消费者做健康消费，而不是被动的靠产品差价做竞争；

第五，工作计划和工作推动是直接的营销手段，任何没有阶段性目标的营销行为，都是盲人瞎马或者是南辕北辙，再大的营销规划目标，都是靠日积月累的阶段性小目标实现的，只有在总体的方案引导下，每天进步一点点，营销结果就逐渐会体现出来。

【案例分享】医药达沃思营销推广平台，与众多医药企业合作过程中，起到了药品营销孵化器、工商合作转化器、终端动销加速器的作用，是上下资源进行充分整合并且形成特有的营销推广模式，与众多的医药企业合作，即使是药品利润空间减少的状况下，仍然可以实现供应商和终端销售商的利润最大化，并且在品牌管理，客户管理，终端管理，学术推广中，实现专业的有效执行，为企业节约了大量的时间成本和资金成本，是新医药经济周期中不可多得的新模式。企业营销模式体系构建中，传统企业从分工到分权再到分利，现代营销已经是综合整体能力，实行部门协同，进行统一合力输出和赋能，绩效的核心关键因素也就形成了整体盈利能力，在营销模式中进行有机协同和整体运作，形成企业强大的竞争和发展体系，战略体系，产品体系，团队体系，客户体系，学术体系，动销体系，形成有机组合和互为赋能增长，协同共生，形成有机整体。