这个冬天，很冷。疫情的爆发使药械行业深受影响，打乱了很多人的工作计划，让人难过的是，多地多个药械销售代表已确认感染新冠肺炎。

多名医药代表感染

2月22日，国务院官网消息，为推动企事业单位稳步有序复工复产，国办印发了《企事业单位复工复产疫情防控措施指南》。指南要求，各单位一要加强员工健康监测，切实掌握员工流动情况。

各地随着疫情的有效控制，目前多省的新增确诊病实现连降，但复工复产后，人与人的汇集，对疫情的控制又将是一大挑战，截至目前，根据各地官方发布的疫情信息，黑龙江、江苏等地已经有医药人被确诊新冠肺炎。

日前，经官方确认，石家庄通报的病例中，有1例是医药公司工作人员。根据其行程轨迹，该病例是广州某医药公司驻石家庄工作人员。

四川成都一名新冠肺炎患者，经同行确认，该患者为医疗器械的从业人员。在防疫期间仍没有停下工作，

江苏省卫健委公布，连云港赣榆区新冠肺炎确诊的49岁患者，长期从事药品销售行业。

湖北丹江口市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部发出一则通告，其中提到一个确诊病例董某某是武汉市一药品销售人员。

黑龙江省佳木斯市人民政府网公布14例确诊患者，其中1例是医药代表。

调查1400名药械人，多人考虑转行

疫情期间，有1400名药械人参与了赛柏蓝器械的调查，结果如下：

41%的人表示可以远程拜访客户，但是效果较差，这是没有办法的事；

26%的人表示压力太大了，不知道疫情之后怎么开展工作；

20%的人表示公司给了优惠的政策，但总体收入还是有落差；

11%的人表示想要转其他行业，生活的有点艰难；

2%的人表示，要戴着口罩去拜访，硬着头皮完成业绩。

其中几位医药代表对赛柏蓝说到：“我们厂里一直要求必须出差在第一线，我们得冒着风险，有时面对对方的不接待，就得再去找下一家继续销售，来完成业绩，特别无奈。”

“人在江湖身不由己啊，为了完成公司的各种各样的任务，只能是拼尽所能，现如今钱难挣，说多了都是眼泪，讲多都是故事，都是讲不完的血泪史”

“公司虽然不考核指标了，但是为了挣钱还是要努力的进行销售，疫情虽然耽误的出行，只能多打电话、多发微信来维护关系”

回款问题还是心里的一块石头。一位医药代表说：“任务没完成是小事，大不了罚款，回款才是最大的问题，要垫现金补货款，心很累。”

据某企业员工透露，虽然在家“云拜访”，但要求也是很多的，每晚21:00前汇报当日拜访的数量和情况，聊天的记录要发群里，对于不达标的一个人要罚款50，连续两天不达标的要罚款100。

多家企业调整工资标准

医院很危险，销售人员无法前去，很多企业都调整了工资标准。

1. 业内某知名企业通知第一季度奖金，不再按照销售业绩达成发放：工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金；其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励，50%为保底奖金。

第二、三、四季度奖金，按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。 此外，凡完成当季度指标的员工，当季可再获得额外5000元奖励。

2. 业内某企业通知个别区域受影响，可申请保底奖金。达成奖和增长奖：代表7200，一线经理11000，二线经理17000。全国达成低于85%，降低起奖线，以确保80%的代表获得达标奖奖金。

3. 业内某企业发通知，负责湖北省的销售人员，保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR：22750，DSM：42250，RSM：63750。

其他地区的销售人员降低起奖线，≤50%达成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%达成算100%达成，奖金22750。

4. 业内某企业，在奖金调整方面，MICS岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整。同时，取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛。

5.业内某企业：销售奖金政策也发生变化，Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人。据说业绩按正常考核，但不设起奖线，如果当月达成≤50%，则按50%的奖金发放。