再好的产品也怕销量跟不上。“渠道为王”的铁律在糟糕的经济形势下威力无限。

日前，华北制药与中国医药—重庆医药商业联合体签订《战略合作框架协议》。从公开的信息看，该项协议并无实质性项目内容，但不难看出，双方在发挥各自优势——渠道与分销、医药产品研发与生产上可谓实打实的取长补短。

事实上，这已是华北制药在近两个月内展开第三个耦合式战略合作。7月17日、7月29日，华北制药已经与国药控股、上药控股等两大医药商业企业签收联姻，致力于推进销售业务的全面对接。

在全新的全球经济变局中，医药企业的生存与发展面临着空前的挑战。“渠道为王”的铁律又一次在暗淡的市场行情中释放威力。医药界的一个民间共识是，未来医药商业竞争格局可能会是：3个央企（国药控股、华润医药、中国医药-重庆医药商业联合体）＋1个地方国企（上药控股）+一些地方区域企业。显而易见的是，华北制药也意识到”占据“航路的重要性和迫切性。

主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司涉及化学药、生物药、、健康消费品等，治疗领域涵盖抗感染药物、心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物。华北制药8月7日发布的2020年半年度报告显示：2020年上半年公司实现营业收入5,621,289,562.59元，同比增长5.42%；实现归属于上市公司股东的净利润109,428,247.42元，同比增长37.78%。

毋庸置疑的是，要想继续保持业绩的平稳增长，华北制药必须在现有产品的背景下，优化营销策略、统筹渠道布局。