两票制后，医药圈之“怪现象”层出不穷，药企忙着“财税合规”。然而，表面合规只是表面，面对着药价的下降，原有的利润空间一去不返，已然无法“高返”了。无法“高返”，大家又都是无利不起早，药企拿不出更高的销售费用，代理商自然也不愿意接。可问题是，药价下降，药企必然要降低销售流通各环节上的费用，药品如何流向终端？怎么办？分五步。

代理商环节不畅通，我们首先想到的是砍掉中间商，直接面对终端。这就是我们需要迈出的第一步去中间商。如果能成功去掉中间商，我们的销售费用不但会大幅降低，实现节流，利润或可不降反增，时髦词——降本增效。

去掉中间商后，最大的痛点就在于我们无力去开拓终端市场。原有带金模式已经维系了30多年，不需要中间商，怎么弄？转直营？那样的话成本太高，周期太长，几乎不太现实，道阻且长，困难重重。何况直营，还面临着巨大的商业贿赂风险。如果我们有人能帮我们找到负责终端的，与医生关系密切的销售代表，则另当别论！这也就是转型第二步，想办法找到负责进院和上量的有价值的适合的销售推广者。

然而，茫茫人海，谈何容易！那么，怎么办？如果有人能帮我们介绍这些具体负责进院上量的销售人，问题岂不就解决了？所以转型第三步，有一捷径可走，就是找到能够帮我们联系到最合适代表的介绍者。

谁是介绍者？或者，谁能成为介绍者？原来的代理商，或许可以吧。这个介绍者，还必须有多个终端代表供我们选择。如果想进一步开拓市场，各地区，各省，乃至全国范围内的代表，最好都能可以按照我们自身产品的需求去匹配出我们要想要的代表。目前符合条件的介绍者，具备如此介绍能力的，也只有互联网。互联网所独有的价格和资源聚合优势，是其他渠道所不具备的，目前有些互联网平台已经聚合了相当体量的原代理商。他们帮助原代理商，转化为了服务商，从而聚合了终端资源。而且互联网结合大数据分析，理论上完全可以帮我们匹配出所需要的代表。因此，转型的的第四步就是找到可信的互联网平台。

第五步，也是最后一步，在互联网平台支持下，走合规的数字化之路，成功跳过中间商，完成开源节流的任务，实现转型。那么这样的平台给我们的支持应该有哪些呢？这样的平台必须能为我们带来更大的招商或者招商益处，也就是可以赋能开源，向我们提供综合价值。原来，我的产品招商渠道不好，你可以帮我优化，找到更合适的终端；原来，我无力开拓终端，在某区域市场是个空白，你可以帮我完成市场推广，填补市场空白，或可刺激我自身的销售团队成长。

在诸环节中，第四步，我们所寻找的互联网工具，应具备以下几个特点：一是合规，财税合规、业务合规今后仍然是行业关注重点，直到完全合规，制度化、自觉化为止；二是资源众多，这点毋庸置疑，无须赘述；三是渠道成熟，业内口碑良好，招商能力突出，毕竟它承担着去掉中间商后，连通上下游的重要职责，直接关乎产品销量。