如果医药代表没有上升机会，未来工资上涨空间不会很大，薪资天花板很低。

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平均薪酬小幅下降

对药企而言，第一季度终于过去，因为疫情的影响，原本的企业战略需要改写，劳动力市场也面临了前所未有的动荡。整体经济形势不景气，则进一步影响了医药代表的薪酬、跳槽和职业规划。

因此，埃摩森人才研究院最新向赛柏蓝提供的《2020年第一季度热点行业薪酬报告》（以下简称《报告》）显示，疫情突发，使一季度各大企业招聘计划停滞，加之无法无法面对面和企业预算的双重因素，2月多数企业处于人才净流出状态，中小企业人才流失尤为严重。

但值得兴奋的是，3月下旬以来，企业业务逐渐回到正规，市场上招聘职位强势回归，3月新增职位已超去年同期水平。

虽然招聘逐渐恢复水平，但平均薪酬同比出现小幅下跌。埃摩森研究院认为，一方面受疫情影响，企业对人才的薪酬规划略有降低；另一方面相对于企业高层，基层员工的人才流失较为严重，市场对基层员工的需求增加，导致市场相应给出人才能力相匹配的薪酬水平。

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医药代表，一季度薪酬公布

据了解，本次热点行业企业薪酬观察报告中的薪酬数据信息来自主要行业中的领先企业，统计职位的税前年薪以人民币万元为单位，指包含年度底薪、提成、绩效奖金和年终奖金的年度整体现金收入。

其中，薪酬分位值主要反应市场的薪酬水平状态。“10分位值”表示有10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平；25分位值表示有25%的数值小于此数值，反映市场的较低端水平；50分位值（中位值）：表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平；75分位值表示有75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平；90分位值，表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。

就医药行业的相对情况来看，一季度中药企销售总监、销售经理和医药代表仍然保持了较高的薪酬水平。

就医药代表来看，本职位的中端水平薪资为12万/年；高端水平薪资为18.5万/年，最低水平为7万/年。相对于销售总监和销售经理，薪资整体差距较大。

与代表相比，销售经理和销售总监基本呈现翻倍式增长。比如销售经理的最低水平为13.5万/年，中端水平薪资为26万/年，最高为40万元/年。

销售总监也是如此，薪资最低水平为26.5万，是销售经理的两倍，医药代表的4倍；中端水平为41万/年，最高位66.5万/元。

总的来看，抛去疫情的特殊影响，如果医药代表没有上升机会，未来工资上涨空间不会很大，薪资天花板很低。因此，医药代表要做好未来的职业规划，才能有加薪的可能。

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医药代表，机会在这

值得注意的是，在全行业不景气的时候，在线医疗行业呈现逆势上扬。

2020年初，疫情打乱了人们的生活节奏，也一定程度影响了医药行业的发展。据IQVIA数据，除湖北外，全国疫情最严重期间，因担心感染风险，住院和门诊患者均大幅下降，患者量分别下降到日常的32%和19%。

从不同科室来看，急诊、感染、呼吸科这些与疫情相关的科室患者量下降幅度小于其他科室；而五官科、老年科、儿科、骨科等接待轻症患者的科室患者量下降均超过90%以上。

线下就诊渠道被阻断，有就医需求的患者转为线上。公开资料显示，在线问诊人数在疫情期间翻番增长，在线医疗类APP的下载量也在不断上升，在线医疗行业会迎来重大的发展机遇期。

埃摩森人才研究院5月初独家发布的《2020在线医疗人才发展报告》显示，2017年后在线医疗行业招聘需求便不断上升，在2020年疫情突发的刺激下，在线医疗行业的招聘需求实现数倍扩张。

除了招聘需求旺盛外，高薪也是在线医疗企业的特征之一。

埃摩森数据显示，在线医疗行业中，超三成企业对人才的薪资给付在20-40万之间，其次为10-20万，区间占比为29.22%。在线医疗行业中，薪资在10万以下的职位占比为11.06%。百万以上的职位占比为2.32%。

但需要注意的是，在线医疗行业的人才对技术要求更高，计算机科学与技术人才占比为6.38%，其次为临床医学、市场营销、药学等。

在线医疗行业，结合了互联网、医、药等多方面知识，而医和药的专业门槛又很高，旁人难以很快企及，这反而是医药代表的优势：强大的学习能力、对竞品的关注、收集信息的能力、商业礼仪、服务意识……

医药代表要顺应行业和政策的优势，找到最适合自己的工作，实现升职加薪。