医药巨头发展持续向好

不久前，恒瑞医药公布首份年报，可以看出2019年业绩靓丽，营收、利润增长均超3成。周云曙2020年1月履新董事长。2020年将提高管理效率，推动合规转型，全面布局中国恒瑞，努力打造世界恒瑞。

“合规转型”是企业的重要发展方向，“学术”的话题也是老生常谈。但“学术”到底是什么？它它背后更深层的内容是什么……

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学术推广

随着医药环境的改变，两票制、4+7带量采购、新医保目录增改等变化接踵而至，学术推广渐渐在各大药企中推广开来。

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什么是医药学术推广

医药学术推广，就是以药物特性和临床医学使用价值为重点，提炼出颇具竞争能力的产品特性，以此构建药品、医生、患者三者之间沟通的桥梁，来解决医生、患者对药品的疑问。这样不仅拓宽与医生、病人沟通交流渠道，还有效提升了处方品质，改进医治计划方案，进而逐步提升药品销售和药品满意度，传播医药品牌。

医药学术推广可以让医生从内心深处认同产品，认同产品的多元化优点、认同产品带来患者的价值。

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医药学术推广的重要性

药品需要确定疗效价值，要有一个精准的定位来与其他同类竞品进行有效的区别。

维持药品销售的持续增长：药品整个销售阶段有很长周期，包括导入期、成长期、稳定期、衰退期。像二甲双胍起初的适应症针对的是其固定的患者群，从而进行有效导入，随着新患者对药品的使用，二甲双胍进入了其成长期；随后患者群不断扩增直至稳定。

然而，随着一些新的学术研究证明二甲双胍有了新的治疗方向，销售人员通过推广其新的产品卖点和适应症又开始了其新的生命周期。所以，不同于依靠单纯的带金销售，药品又一次进入了其产品的生命周期。

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医药学术推广是否有未来？

国内外大小药企都在有条不紊地进行学术推广的宣传，而且力度在逐渐加大，合规也一次比一次严格。学术推广是大势所趋，需要坚定不移地走下去。

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学术不可“势单力薄”

在目前愈发严峻的医药大环境下，合规的学术推广方式凸显着其举重若轻的作用，这也是目前恒瑞及其他医药公司想要积极推动的销售模式。然而一味地“学术”并不现实，良好的客情关系才是学术的基础，而学术则有效地为医药营销添砖加瓦。

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线上平台，助力医药学术推广

线上学术推广解决方案，足不出户云推广，有效提升学术推广的效率和效果。

“易学术”线上活动平台（微信）

线上拜访和培训、数字化营销推广，远程传递学术信息，满足客户需求。疫情当下，更是药企管理市场、医药代表实现价值的新路子。