带量采购 VBP 应该是2020年医药圈最热的词。2021年预计5月份第四批开始执行，预计7月份开启第五批带量采购。

网络上不断充斥着名单，甚至客户还关心你，“你们是不是也……。”如果你的产品没有过专利期，或者过了专利期没有仿制药都不用太担心。

VBP后医药代表的存在与否，这是很叫大家恐慌的话题，实际上这是医疗改革的一个阶段而已。无论中标与否，对企业而言，都得想着接下来怎么样去继续自己的业务，保证最大的利益。

这就避不开一个话题，之前做产品的终端的医药代表怎么办？

首先可以肯定的是，医药代表一定有工作可以做。

不过一旦中标或者掉标，无异于三条道路：离职、转岗、继续干！

这个在很多公司上都已经有体现，比如赛诺菲的波立维团队，辉瑞公司的立普妥团队、拜耳公司的拜糖苹团队、默沙东公司的顺尔宁团队等，大家都已经看到了一些既定的事实。所以无论是三条道路的哪一条，都可能发生在你的身上。

关键是，你想怎么办很重要。

我们就着这个“一定有工作可以做”继续追问下去

转岗：你要去关注既往参与VBP 的产品是否有员工参与了转岗，这部分员工大约占多少，都是优质岗位还是随便调整，从而来去判定接下来当你的产品面对带量的时候，你的可能性有多少。

继续干：同样的道理，如果你的产品和公司之前的产品类似，公司可能也选择不中标，那么你就去看一下目前还在公司的人在做什么，这个其实也会影响到支持部门，比如医学部和市场部，继续干的价值有多大。比如2020年波立维全国还留了200人，顺尔宁中标团队也留了一些人，这些人都在做什么工作，发展如何，赚钱如何，都是你需要提前了解的，只有了解到这些，你才可以临危不乱，做好眼下的工作。当然2021年基本也都裁掉和优化了，发现存在价值不大，但仅存的一小部分在做什么，大部分都是推动数字化。

离职：如果带量采购后，你的目标是拿着赔偿走人。那现在要做好的还是做好每一个月的工作，做好每一个季度的工作，赚好每一个季度的奖金。这是最靠谱的，要么就提前离场，找下一份工作，但我想说的是，下一份工作可能3年后也会面临带量采购，这件事情成为了常态，倒不如冷静下来做好当下。

当然说到这，一定有工作，工作会在哪里？

工作一定主要围绕创新药的推广，这一定是最为核心的，无论是哪个产品领域，都在不停的研发新的产品，只要这个领域不停的更新，那么你就有很多机会去争取，不断的获得机遇，但是获得机会的前提是：你在这个领域有很好的业务能力和客户基础，最好就是拿来就用。如果你对未来还在担忧，有时间关注一下自己所在的领域有哪些新的产品，看看一些三甲医院在做哪些临床项目，这就是你的定心丸。记住一定要选择公司的战略方向的产品进行推广，不要盲目选择。

类似商务经理、KA、医学部和市场部都是可以选择的，养成数字化的意识，不断追问企业为什么这么做，不断思考，就会获得生存的资本。

别急，工作30年，不需要你这么焦躁！带量采购常态化，但是这是一个更好的时代，只要肯学习，你必将脱颖而出，关注我们，一起进步。