专栏作者/海洋UP

爱读书，爱思考的医药人。

近日，又让一个广州代表刷屏了，我比较着重关注了事情发展的经过，据说是一个检测公司代表直接跟检查的纪委在医院门诊谈返d，怎么说呢？这种事，就算是王多鱼都干不出来！

首先断定这是一个新手，新的不能再新，就算他有从业经验，那他也是一个职场新手，但凡有点经验的人，谁会第一次见面就跟陌生人谈这么敏感的话题？

如果他是一个新手，那这件事是让人感到很悲哀的，因为他入行前，从根本上就认为，医药代表这个行业就是给客户送q的，就是公司放在这个市场上一个交易者，不是一个推广者，这可能不是他一个人这么认为，是很多很多人这么认为。

或者他刚入行，领导就是这么“教育”他：资源有，自己去跟客户谈，然后他就去医院施展自己的“抱负 ”了。

这不禁让我想起另外一件事，大概是在前年，一个代表在门诊被检查时，掉头就跑了，结果被检查人员抓了过去询问，其实，他是刚来的一个代表，什么还都没做，但是检查人员叫他时，他为什么跑呢？

究其原因，他很心虚，他思想上就认为医药代表是有“原罪”的，他怕跟这些人说不清楚，尽管他什么都没做，但还是选择直接跑路。

身处药圈，看到这些事情的发生，笑声过后，难免有些心酸。不过虽然有些群体对药代有误解，但大环境还是在不断地把这个群体拉向正轨。

1

国家层面，法律法规

前段时间，中国化工制药工业协会颁布《医药行业合规管理规范》，对医药代表和药企的行为进行了很大的规范。

另外，国家已经进行了四批的带量采购，初衷就是挤掉药企不必要的销售费用，杜绝带金销售的现象，一方面可以让企业更加专注于研发，另一方面对医药代表也是一种保护，让其工作回归到学术上，而不是单纯的推广和交易。

其次，在国家相关政策的严格执行下，一些客户的观念也发生了改变，能通过学术会议解决需求的，还是优先选择会议。以前简单粗暴的操作，风险太高，一旦有问题，对个人影响是终身的，所以大多客户现在变得更谨慎，医药代表的合规工作也更加容易开展。

2

企业方面，合规红线

现在每家企业都把合规作为公司行为操作的红线，任何人都不能触碰，不然轻则警告，取消所有的评优升职，重则直接解除合同。

为了让员工的行为合乎规定，公司制定了各种的条条框框来规范员工的行为，比如学术会议的召开，必须要有现场照片，用餐照片等等。

但从财政部4月12号公布的《医药企业会计信息质量检查公告》来看，还有部分企业员工在执行的过程中存在偏颇，比如，存在假发票、虚假会议、虚假收费票据等，存在问题的企业均被处罚，提供这些假“数据”的代表也难逃其咎。

公司的合规是有了，但是执行的深度不够，甚至只把它当做一个遮羞布，那么医药代表“带金销售”的烙印短时间内是不会被去除了。

3

代表个人，自我约束

近几年，频频有医药代表被抓的新闻曝光，对医药代表本人心理也造成了很大的冲击。

从我本人来讲，以前为了业绩，也会有一些“特殊”操作，但是近两年，越来越注意自己所做的事情，能在公司规定框架解决问题，肯定不会超纲解决，比如对一些客户提出的非合规要求，会兑换成学术会议，这样既增加了学术交流，也解决了客户的需求。

“医药代表”说到底只是我们的一份工作，我们要把工作做得合乎“法”，这不是为了应付公司，而是为了保护自己，同时为整个医药行业正名，直到医院“医药代表禁止入内”的标志消失。

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