近日，一则规范医药代表开展业务活动的通知在业内流传。

通知内容中指出：为纠正医药购销和医疗服务中的不正之风，医药代表去医院前需申请，还要提前做好备案手续，除此之外，在医院不定期巡查中发现有违规行为将停止采购其所属药企的所有产品。

据赛柏蓝独家消息称：上周五纪委已进驻中山大学及其附属医院，开展新一轮的巡查。由此可见，“中山系”医院近期对医药代表进行严格管控也不是没有可能。

多方打击医药代表的违规行为

近日，严查医药代表的消息比比皆是，有的医院明令禁止医药代表违反规定开展业务，有的直接现场被抓、被起诉，医药代表“提心吊胆”的日子又来了！

4月初，有报道称广州某肿瘤医院开始严查医药代表，该医院的每个楼层都安排了保安巡查，主要是检查检测外送和医药代表。对此，有业内人士表示，基因检测领域竞争一直比较激烈，加上基本是患者自费且费用不低，所以存在部分厂家会不合规推广现象。

4月20日，南京医药合肥大药房连锁有限公司红星路店药店违规入驻医药代表，并虚假宣传推荐药品被市监局立案调查。市监局执法人员在例行巡查中发现，哈尔滨瀚钧药业有限公司医药代表正在药店给老人虚假宣传药品，执法人员立即采取行动进行调查。

2月23日，中国检察网发布了一则诉讼显示，四川广元某医院一药剂师收受回扣被查，调查出3名医药代表带金销售的违规行为。除此之外，1月份中国检察网还发布了一则起诉书，关于泰州某医疗公司的医药代表向医生行贿被起诉。

1月13日，中南大学湘雅医院对该院药学部的一份工作联系函在业内流传。根据该院决议，对知名外企医药代表违规进入心内科诊疗区作出处理决定，该知名外企的三个产品被要求暂停使用3个月到半年，并且约谈该外企有关负责人。

政策倒逼，医药代表急须转型

为了遏制“带金销售”的现象，国家乃至各地都出台了相关的政策。

2020年7月，国家卫建委出台《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》，针对医疗机构的一系列销售、采购工作进行了明确的规定，这也一定程度上限制了医药代表的违规行为。

2020年12月，实施的《医药代表备案管理办法》更是直指医药代表，医药代表备案管理办法进一步规范医药代表的院内推广行为，禁止医药代表承担销售任务，让医药代表回归到学术推广的本职工作，净化行业氛围。

因为这一备案管理办法，许多医院陆续对医药代表开出“禁令”，不过这次也仅仅是个开端，2021年一定还会有更多的医院对医药代表发出限制。

除了这类明确群体的政策，像仿制药一致性评价，两票制，带量代购，医保支付方式变更等等，都一定程度上对医药贿赂的行为进行了限制，倒逼许多医药代表以及药企走向合规之路；如今药企对医药代表的要求也越来越高，专业性、沟通能力等成为了必备条件，相信顺着这样的节奏，未来医药代表将会真正走向学术推广路径，医药行业会发展的健康且迅速。