这几年间，国家医药行业营销相关政策层出不穷，带量采购、医保谈判、两票制、医药代表备案制等相继执行，终使得国内处方医药营销市场脱离了高毛利形态。与此同时，客户市场的抢夺进入白热化，如何吸引客户、留存客户、提升上量成为了企业存活的关键。

医药营销软件

医药行业作为传统的行业之一，习惯了线下拜访，人力考核。但随着客户市场竞争加剧，原来传统营销模式高成本、低效率、不合规痛点也被不断放大，医药行业真正走到了是否要转型的十字路口。尤其是去年年初突然袭来的疫情，医药代表无法进医院拜访，那些连最简便的数字化营销工具都没有的药企，在疫情中摇摇欲坠。医药全行业对线上数字化营销工具的探索真正被提上日程。

推陈出新的线上数字化营销，是具有众多传统医药营销模式不具备的优势：

1、成本低

智能化的线上营销工具实现精准营销，大力减少了人力成本投入，具有成本低的优势，药企的营销费用不会像之前那样随意浪费。

2、效率高

以往线下拜访需要交通与等待时间的付出，甚至只有等夜间没有病人时，医生才有空搭理。现在的话，可以直接线上将医生想看的，或者药企产品更新的信息发送给医生客户，医生休息期间就可打开看到，效率有了极大提升。

3、广覆盖

以往受地区远近影响，药企在偏远地区更愿意招代理商覆盖，但是效果以及合规性堪忧。而现在就能够直接通过线上营销工具联系远方客户，使得整个覆盖面得到提升。

4、可追溯，满足合规要求

自前年77家药企被盘查后，”合规“成了行业的第一前提，数字化营销工具能够追溯推广全过程，有据可循。

2020年初疫情，虽切断了医药代表与医生之间的线下联系，却也加速了中国医药营销数字化转型，是药企发展里程碑上重要一步。