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最近这段时间不少人在忙着找工作、跳槽，也有不少人在自我怀疑、在观望，整个求职市场充满着焦虑、迷茫。

前几天有个新入职的药代朋友问我：“Re姐，为什么我入职小半年了还是起不来量？我一个硕士干不过人家大专的，到现在还没拿到过奖金，真的要怀疑人生了，医药代表这一行这么没有门槛吗？”说着，他甩了一张截图给我。

不仅是他，我发现这两年大家都很焦虑，不管是本科生、研究生还是大专生在选择是否要做药代的时候，都很纠结，在刚入行的时候，都很艰难。给大家看看我去年收藏的截图。

看到这些，我不禁在想：为什么每年都有大批新人涌入这个行业，但业绩和收获却千差万别，医药代表这一行的门槛到底是什么？什么样的人适合做医药代表？到底该不该鼓励新人做医药代表？

1、医药代表这一行的门槛到底是什么？

说到入行门槛，很多人可能不屑一顾：“呵，不就是个销售嘛，有啥门槛。”不对，医药代表有门槛，且不低。

我认为医药代表这一行的门槛有“显性门槛”和“隐性门槛”之分。

显性门槛指的是那种显而易见的招聘门槛，比如“大专及以上学历”、“医药学相关专业”、“1年以上药品学术推广经验”等。你只有符合这些招聘要求，才有机会拿到面试机会，才可能入这个门。

尤其是最近这些年，市场内卷越来越严重，各个公司对学历和专业卡得越来越严，从这个角度来说，高学历的优势要明显高于低学历的。

可是为什么同一批入职，硕士生不一定干得过本科生，本科生不一定干得过大专生？因为一旦入职，这些显性门槛的作用就没那么强了，决定业绩的往往是那些隐性门槛。比如你是否够聪明、是否有资源、是否够努力等等。

听起来比较虚，我们通过几个案例来看一下。

场景一：医药代表实习生

作为一名实习生，你可能在没人正经知道的情况下就被安排去跑市场了，到医院不知道该往哪儿走，跟医生搭话人家也不搭理你，在医院晃荡一天打个卡又离开了，一无所获……

但如果你是一个自来熟，在哪里都能跟人搭上话，情况可能就不同了，虽然医生不理你，但你可以跟护士聊聊天，说不定就找到突破口了。

场景二：初入行的医药代表

经过严格的面试，过五关斩六将拿到offer，兴冲冲的准备大展拳脚，入职以后才发现，一个小菜鸟根本竞争不过老代表，找医生谈的时候，医生总说：“让某某某来跟我谈，我跟他合作习惯了。”

可是业绩压力大呀，每天都被催着上量上量，只能月底不断压货，平时不断垫资，买水果、订盒饭、各种讨好医生，做得很累，却没啥业绩……

但如果你够灵活、有资源，情况可能又不一样了。你可以和医生口中的老代表搞好关系，让他帮你引荐引荐，你也可以去找找这个医院的学长学姐，从他们那里找到突破口。

这些都是实际工作中存在的真实场景，隐性门槛无处不在。归结起来，我认为隐性门槛主要有3大类：

（1）你的性格。

性格外向的人往往做起来比性格内向的人轻松，心思细腻的人往往比粗心大意的人容易出成绩。不绝对，但多数情况是这样。

（2）你的能力。

能力分为很多方面，我认为医药代表最重要的3个能力是：学习能力（随时需要更新产品知识、关注最新政策等）、抗压能力（时刻有人催促你上量）、变通能力（做事不一根筋，懂得从其他渠道找突破口，经历过的人都知道）。

（3）你的人脉资源。

如果你有医院资源，某主任跟你私交甚好，业务开展起来自然更简单。当然，没有也没关系，多做做就能积累人脉资源了。

2、医药代表如何跨越隐形门槛？

分析了那么多门槛，自然是希望能够跨越。怎么跨域？我能想到的3个建议：

（1）多学习。

你可以看书、跟老代表交谈、多观察，通过各种途径来学习和提升自己，重点了解产品知识、政策动态、客户心理，积累多了，你会发现很受用。

（2）多锻炼。

刚开始跑市场的时候，一定会遇到很多困难，遇到困难了就继续跑，不仅仅局限于医院，还有物流公司、零售店、厂商，只要有渠道，都可以去跑跑，看多了，才能知道里面的门道。

（3）多思考。

做好总结和复盘很重要。很多代表都非常讨厌公司要求填写的各种表格，确实，有些时候这表格并没有啥实质性的作用，但是公司提供的客户管理的表格一定要用好，把客户的信息记记清楚，尤其是一些偶然发现的小细节、小爱好，很有用。

如果还没有正式入职，也可以多参加面试，复盘一下面试官的提问，你会发现大有深意。

3、要不要入行？

最后聊两句要不要入行的事儿。老实说，我没办法给你一个绝对的回答，因为每个人的情况都不一样。我只说我身边的几个案例，供参考。

我自己，作为一名医药代表，今年已经是第7个年头了，依然坚守在这个行业。

我朋友，在一个地区干了好多年，有能力、有资源，现在基本不怎么跑医院，在家带带孩子，偶尔带个品种兼职做，收入还不错。

我们公司的一个8年老代表，去年辞职回家搞互联网创业，亏了30万，今年又回来吃回头草了，继续靠以前积累的人脉和资源做产品。

怎么说呢，医药代表这个行业就是靠资源、靠积累的，开始的时候都会很艰难。要不要入行，得看你能不能吃这份苦，是否做好了足够的准备。

最后分享阿贝尔·加缪的一碗鸡汤：对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。