私域流量的经营，已经成为了医药企业运营电商的共识。

私域流量，被定义为：有权益的流量，这个流量是不被轻易剥夺、窃取的。

穆胜博士提出，同时符合“AIE标准”的流量才是私域流量。

一是可自由触达，这意味着私域流量的拥有者可以直接接触到流量。

从这个意义上说，微信公众号、服务号、微博、抖音等平台上的粉丝都不能算作是私域流量。真正的私域流量，还是主要存在于微信个人号。基于微信的IM属性，一对一的信息推送、一对多的社群运营(群控)，都是私域流量运营的天然手段。

二是聚集流量的方式是“IP化”的，这意味着企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP。

现实一点的方式是做“品牌人格的实体化(形成个人IP)”，变成有温度的专家渗透到社交圈。这种角色可能是购物助手(了解货品)、专家(了解领域)、KOL(文化引领)、KOC(行为引领)……甚至是能够与用户深度交流、有温度的个人伙伴。没有人希望微信朋友圈里有一个“功能化”的品牌客服，只有个人IP才是社交网络里的有效节点。

三是具有耐受性，这意味着流量不会轻易离开。

这一条标准是检验连接的稳固性。流量之所以不会离开：一方面是因为连接是基于社交平台，而不是微博那种偏信息流平台的社交平台，道理很简单，只要有人际连接就有“人情世故”,关系就相对稳定。另一方面是因为连接必须给对方提供价值，即使是在朋友圈里发货品广告，也需要流量(用户)认可这些信息的价值。

从穆胜博士的AIE标准可看到，租赁方式的B2B商城不是真正的私域，因为服务器不是你的，数据也不是你的，租赁的时候，你可以用，但你没有真正拥有数据，所以无法自由触达。

例如，天猫、京东也利用大促的时候，不断的投放电梯广告，就是从其他公域进行引流。

引流-> 转化（品规+活动）-> 数据分析，私域运营的三部曲

幸福时空B2B提供了丰富的引流工具

（1）短信推送：

线下下单，短信推送通知并引导到线上。

对没有登陆的帐号，推送营销短信，引导去登陆。

对于比较少登陆的采购商，日常活动时，推送营销短信，提升商城的活跃度。

（2）微信消息推送

通过“关注公众号送优惠券”的活动，引导采购商关注企业公众号，并绑定商城的登陆帐号。

通过利用各种微信通知模板，有针对性引导采购商登陆商城。

幸福时空B2B提供了丰富的转化工具，品规+活动，是转化的有效工具

（1）首次登陆的现金券

（2）秒杀活动次数赠送

（3）积分和兑换

（4）丰富的控销功能，针对具体（区域）的采购商进行 品种控销、限销，吸引采购商下单完成转化

（5）团购活动、加钱换购、满赠满减、充值、优惠券等，都能带来有效的转化

幸福时空B2B提供了丰富的数据分析工具

（1）采购商的浏览数据、收藏数据、关键词搜索数据

（2）采购商的下单转化数据等等，都有助于分析B2B商城运营的阻碍并加快改进。

为了构筑自身的数字化资产，把运营私域流量放到经营核心位置，保定康平医药销售有限公司携手立德科技（三圆互联科技在河北的合作伙伴），签约幸福时空B2B专业版，创建专业的自建电商平台，打造私域流量池。

关于康平医药

康平医药位于河北保定市长城北大街2367—66号，西百楼工业园区内，现有办公和仓储建筑13000多平方米，现代化设施设备齐全，拥有多名在读研究生、执业药师、计算机等专业人才，在册员工100余人，同时，公司经常开展专业知识、业务技能和综合能力培训教育，为公司健康良性发展奠定了基础。
公司成立于2005年3月，注册资本3220万元。主要从事中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素制剂、生物制品、生化药品、第二类精神药品制剂、蛋白同化制剂、肽类激素、医疗器械等业务，下设采购部、销售部、仓储物流部、医疗事业部、质量管理部、财务部和行政办公室等多个部门。公司经营全部纳入计算机网络管理系统，建立了集采购、销售、物流配送、财务结算、人事管理于一体的现代化办公平台。
经过多年发展，公司已与 3000多个生产厂家、经营企业、医疗机构、药店、门诊等单位建立了长期稳定的合作关系，经营品规达到11000多个，年销售额10亿多元。业务涵盖全市城乡，辐射到了唐山、承德、张家口及北京、天津、内蒙、辽宁等地，形成了拓展营销全国的格局，创造了统一、高效、灵活、适应性强的经营管理体系。

项目合作缘由

在移动互联网高度普及之下，各平台的公域流量获取成本越来越高，已经过了红利期，下来要进入“公域引流”“私域精耕细作”的阶段。

厂家对流向管控越来越严格，在公域平台随便串货也受到很大制约。

原有的报货平台在支付、APP、促销等方面都无法支撑企业运营团队的需求，阻碍了私域精耕细作的运营要求。

借助数据进行运营成为了专业运营团队的迫切需求。

正式上线

经过双方项目组不断的沟通与紧密协作，商城正式上线。

有关康平医药商城信息可点击链接进行查阅

商城PC端地址：https://b2b.kangpingyy.com/

微商城地址：https://b2b.kangpingyy.com/app/index_terminal.html#p:xxt_index

APP下载地址：https://b2b.kangpingyy.com//appdown.html或苹果商店搜索：康平医药

为什么要打造自己的私域流量池？

操作容易度

入驻第三方平台的操作虽然比较简单，只要运营者在界面上传和更新产品、设置分类，处理销售信息即可。但长远来说，平台也在不断更新迭代，需要企业为此付出很多学习成本，这些成本已经足够用来运营自建平台。

流量基础

第三方电商平台流量大，且针对入驻新人有一定帮扶政策，而打造自己的私域流量池是从一个全新的新网站开始，用户和流量都要从零开始。但是，第三方电商平台的流量是不稳定的，一般过了新手期，流量就会突然暴跌，想获得流量就得掏钱。打造自己的私域流量池长期积累的流量是非常稳定的，粉丝一旦积累，对平台有很大的变现价值。

抗政策风险能力

第三方电商平台运营要服从政策，比如一样产品平台限制不给卖，企业除了服从无计可施，而打造自己的私域流量池可以握有主动权，不管平台政策有任何风吹草动都不受影响，反而还有机会快速替补，把平台的流量吸引到自己的私域流量池上来。

竞争强度

第三方电商平台实施的策略就是打价格战，这其实是恶性循环。卖家利润越来越低，产品质量就会随之下降，用户数量也会减少。而打造自己的私域流量池能充分展示企业品牌的优势，利用全方位应用营销工具，照样能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度

第三方电商平台的客户流动性很强，大多是经过参数和价格对比后过来的，一般回购率低。打造自己的私域流量池从推广到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为企业带新。又帮企业创造了口碑。

总的来说，借助B2B商城打造私域流量池是为了帮助企业，构建私域流量池。自建B2B商城，不必支付抽佣，不必受制于市场的拓展，不会被流量歧视，不会被收割黄金单品，数据全部在握，是企业真正的“数字资产”。

幸福时空B2B电商平台，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区拓展更方便，销售增长更快速。