改革开放已经有四十多年，医药代表这个职业从进入中国到现在已经有了三十多年的发展，根据一些媒体的介绍，目前国内医药代表从业者高达300万
这是怎样的一个数量呢？为什么有人会说医药代表将消失？医药果真不需要代表？本人作为一个入行多年的老鸟，试着谈一下个人的思考~
01.必须承认，医药代表是正式职业
在2015年版职业分类大典中，医药代表的职业身份在“国家确定职业分类”上首次得以确认。
历时五年、七易其稿的《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》把“医药代表”纳入新职业，并定义为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”。
医药代表的职业代码是"2-06-07-07"，类别归属为专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。
从这本《职业分类大典》（简称，下同）看得出来，相关部门是认可医药代表这个职业的，并且对医药代表的职责作了充分的解读
根据“存在即合理”，以及《职业分类大典》的背书，医药代表这个职业是一份正式职业，也就是说，医药需要代表！
而相关媒体撰写的医药不需要代表，我想指的并不是医药代表，而是那些打着医药代表的名号，却没有从事医药代表职责的那帮人
02.300万从业人群，或过于臃肿
过去这么多年，大家都知道中国的医药市场是一个告诉增长的市场，尤其是在外企待过的小伙伴更清楚
每次年会的时候，老大们在台上分享全球不同区域的增速，中国市场的增速绝对是名列前茅，甚至是一马当先的，在中国区任职的老大们，想必也是非常高兴去总部述职的
然而我们要承认的是，中国的医药市场总量并不十分大。从市场集中度来看，根据欧洲制药工业协会联合会(EFPIA)的统计情况，北美和欧美占据全球较大的市场份额，销售额分别占全球医药产品销售市场的40%、22%，处于主导地位。中国市场医药产品销售占全球比重达到20%，日本占比8%。
如果中国300万医药代表从业者，这个数字属实的话，那真的是太过于庞大和臃肿了
因为即便是医药市场销售额排到全球第一的美国，其医药代表从业人数尚且不足10万，而日本的从业者只有6万左右，且有下降趋势，到现在可能都没有6万
因此即便中国市场有着高速的增长，要维持这么大基数的从业者，就不可避免的会牺牲医药代表的薪酬
随着医药改革到深水区，给医药代表人群瘦身，削减医药代表人群总数就是大势所趋了！
03.无独有偶，医药代表并非最惨
相信大家还对去年的人口普查印象深刻，再加上这几年的鼓励生育，放开二胎乃至三胎等政策的实施，可是效果似乎并不明显
人们之所以不敢生，无非是受到三座大山的影响——教育，房子，医疗
这三座大山，其实医疗方面的改革是比较早开始的，早在2018年，第一批带量采购就拉开了帷幕
短短三年，就已经进行了五批带量采购，改变了很多医药人尤其是医药代表的职业走向
很多医药代表找工作的时候，一个品种短期之内不会被带量会是一个优先考虑的加分项
前路漫漫，第六批带量采购已经在路上，中药和器械也未能幸免
给医药行业挤水分，其实早就开始了，医药代表的从业者总体上肯定是一个下降趋势的，但下降到何时？这个谁也说不好，最终能有多少人留在这个行业？就更没有人能说的清楚
举个例子来说，就有点像股票的阴跌，跌到什么时候是个头，跌到最后还有多少股东人数，这其实都是未知数
那么就可以说医药代表很惨吗？我想还不至于，在教育和房地产领域，其实情况也不遑多让
君不见今年的在线教育行业排队离职？君不见某东方这个月发布的裁员4万？君不见“房住不炒”已经喊了几年了？君不见某大已经暴雷很难自救？
医药代表，你并非是最惨的那一个！
04.过程曲折，但前景依然广阔
任何一个行业改革，都必将面临阵痛期，就像股票的阴跌不止，钝刀子割肉
所以，这几年才入行的小伙伴，无疑是不太幸运的，没有赶上红利期，行业合规的要求、相关项目执行的难度也绝非前些年可以比拟
而医药头条君本人虽然入行多年，但也只是赶上了红利期的一个尾巴，因为头条君入行没太久，就赶上了葛兰素史克的事情，整个行业风声鹤唳，各种整顿和合规潮接踵而来
未来相当长一段时间，无疑这个行业是不太好过的，但并不意味着这个行业
的消失
一个职业，从跑马圈地、鱼龙混杂到逐渐成熟、步入正轨是需要一个历史进程的，而我们当下就处在黎明前的黑夜
就像美国的资本市场从散户为主逐步演变成机构为主，是需要一个历史进程的，中国的资本市场也同样如此，未来拉开人与人差距的很有可能是优质公司的股票，而非房地产（个人愚见，后果自负）
只是这个进程需要多久，我们这代医药代表能否赶得上，这确实是要打一个问号了
而发展到最后，我也坚决认可医药代表会成为一个受人尊敬的高薪职业！
05.坚守还是离开？
我想这或许是很多人关心的问题，就拿被套牢的股票，要不要割肉呢？持有被套股票的机会成本会不会很高？
实话实说，这个问题见仁见智，头条君本人也没有想清楚，其实同样的问题，就算是问很多地区经理，我想他们也不见得就有答案
就像某位地区经理说的，如果不干地区经理，他也不知道能做什么，有多少人没有清晰的职业规划，有多少人是被时代的大潮裹携着向前走
既然迷茫且无助，那就且行且珍惜吧，我想这是很多医药人内心的真实写照
在我看来，有成长能赚到钱，或者有清晰的职业规划，在公司和行业发展非常顺利，那么，就可以再坚守下去
毕竟除了金融和互联网，还有目前火爆的新能源和高科技领域，大多数行业是没有医药行业景气的
换行业类似换赛道，从一个景气行业换到另一个更加景气的行业，可以理解，否则，大多数不会有好的结果
06.可以参考的方向
如果从业时间不久，感觉不适合自己，或者想看看其他行业的，我想有这么几个行业是可以纳入考虑的
1.互联网医疗，优选大厂，比如京东健康，阿里健康，腾讯健康等，二线互联网医疗平台可以考虑作为跳板吧，但是这些大厂难进的程度可想而知！
2.临床研究行业，其实这方面，从相关公司的股价就能看出来，有兴趣的小伙伴可以对比一下药明康德和恒瑞医药股价的走势，资本市场用脚投票，已经选出了行业景气度的优劣，至于这个行业的薪水，那就见仁见智吧，任何行业都有高薪的人才，但人才放在哪里都是人才，不见得就有可复制性~
3.考公上岸，这两年的疫情，想必大家也看到了体制的优越性，现实当中，我也见过不少小伙伴在考公务员或者类似事业单位的路上，尤其是在二三线城市，公务员无论是社会地位还是收入，都是不错的
4.互联网行业，这里的互联网行业并非互联网医疗，更适合毕业不久，或医药代表从业不久的小伙伴，毕竟沉没成本还比较低，换行业更加顺畅一些，像头条君这种从业多年的小伙伴，似乎已经不是最优解了。这里的互联网行业指的是非技术岗位，比如运营、产品经理等，不太限制专业，而互联网行业的景气度，这么多年也一直不错，可以考虑吧，只是往往北上广深等一线城市岗位多，小地方并不适用
5.金融行业，这里主要指的是行业分析师类岗位，因为医药行业的特殊性，有医药专业的背景或者相关的工作经验的话，会更容易上手，毕竟不是任何一个行业都像白酒行业那么透明，看看动销数据就知道个大概，医药行业分析的壁垒还是比较高的
6.做生意，这个其实更适合小地方的小伙伴，相对来说，小地方创业的成本也比较低，其实很多小伙伴也有自己的实业，顺便做做代表卖卖药，这个就看个人的能力圈了，我见过一个N司的大哥辞职后，开了一个白酒专卖店，生意也不错，只是没有代表那么自由了
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