谈下SaaS这个大赛道的最新思考。

通俗点说，过去几十年，咱们吃的是巨大的人口红利，经济是粗放式发展，对于广大企业来说，一般人力资本是很低的。但现在不同了，人口红利已经消耗差不错了，企业进入“精耕细作”时代，那么软件作为“提效”的一个工具，自然作用也是越来越重要。未来10年，是以SaaS模式为代表的软件赛道的黄金十年。

这种大级别的赛道大机会，可以说是我们每个投资人绝对不能错过的。在我看来，这个赛道可以与医药生物和消费升级比肩，并列为未来10年的三大超级赛道投资掘进机会。

通过各类行业研报，我们可以看到市场普遍认为中国的SaaS行业整体落后美国5年左右，但近期的一则消息我看了还是蛮激动的。内容如下：

近日，Gartner公布了2020年最新的销售自动化(Sales Force Automation，缩写为SFA，为CRM核心模块)魔力象限报告，销售易凭借在产品和技术上的创新成果四度(2017～2020)入选，且依然是迄今唯一入选的中国CRM企业。报告显示今年的评估门槛大幅提升，在入选企业数量减少的情况下，销售易不仅在象限中的位置较去年有所提升，同时在多项能力指标上超越国际厂商，并成为 2019 年度本象限内全球营收增长率最高的CRM厂商之一。

研究过SaaS赛道或者看过我今年3月份关于SaaS板块分析文章的朋友都知道，CRM是SaaS里面价值含量最高的细分赛道之一，而销售易（D轮融资）是我们国内CRM赛道的领军企业。

Gartner的这份报告显示，他们在 2020 年销售自动化领域的考核项目新增了Guided Selling(向导式销售)和Lead Management(线索管理)两项，同时提高了考核标准，这使得参加评选的厂商最终只有15家顺利进入象限，比去年减少了 4 家。入选厂商包括Salesforce、SAP、Oracle、Microsoft等世界级企业服务供应商。

Salesforce、SAP、Oracle、Microsoft这是什么级别的公司，你看下它们美股的市值和股价走势就明白了。销售易能挤进这个榜单，着实厉害。

销售易凭借多年在CRM领域的专业积累以及对创新技术的持续探索，在各项CRM核心能力表现上，得分较去年显著提升，多项指标与领导者象限的国际厂商持平甚至超出。

销售易的部分指标已经赶超巨头，比如：

在B2C销售能力上，销售易排名跻身全球前五，超越Microsoft、SAP；

渠道销售能力上，销售易与SAP并列第五，超越Microsoft；

BI报告分析能力上，销售易得分与Salesforce持平，超越Microsoft、SAP;

移动能力上，销售易得分超越Oracle、SAP、Microsoft；

渠道管理能力上，销售易得分超越SAP、Microsoft；

在商机管理、线索管理、向导式销售等能力上，销售易也均获得较高分数，并超越了SAP、Microsoft等国际厂商。

这里特别要指出的是，在面对中大型企业客户的服务商，销售易的BI能力在此次评选中表现最为亮眼，得分与Salesforce首次持平。而销售易CRM也正是基于在BI、aPaaS平台能力上的持续提升，及其他本土化的功能服务了包括制造业、高科技、消费品、专业服务和教育培训等众多行业客户，Gartner由此对销售易服务中大型企业级客户的能力给予了高度认可。

据IDC的报告，销售在 2019 年中国SFA SaaS市场中份额位居前列，且营收同比增长43%，在前五名厂商中增速最快。此次Gartner再次肯定了销售易的市场表现，评定销售易为 2019 年度本象限内全球营收增长率最高的CRM供应商之一。

(销售易的客户)

我们知道，销售易对标Salesforce，有赞对标Shopfiy。有赞已经在港股上市，而销售易一旦上市，你懂的。

销售易这次的亮眼表现，侧面说明了中国的这一批纯SaaS公司，与美国对应领域最优秀的公司的差距在慢慢逼近，基于我们国内这么大的市场、我们的努力程度和结合本土化创新，今后超越也并非不可能。

美团模式最终超越groupon，tiktok在美国的市场竞争中打的脸书满地找牙，大家要自信点。

有赞、微盟、金山办公这些头部一流SaaS企业已经上市，而未上市和待上市的优质企业也有不少，比如百度网盘据说也有登录科创板的打算，这家伙也是一个很优质的SaaS标的，以后有机会说。

总之，我认为SaaS赛道足以与医药生物和消费升级比肩，并列未来10年三大超级长线看好的黄金赛道，投资机会杠杠的。

作者：投资人六便士

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