12月1日，正式执行的《医药代表备案管理办法（试行）》（以下称：管理办法）将要求医药代表在限定的时间内完成备案。而备案制的实施，也将影响这所有的医药代表，规范推广、加强管理、禁止承担销售等等局限，也预示着一部分医药代表将被淘汰...

备案与推广联系

根据管理办法的规定，12月1日后，需要开展学术推广活动的医药代表，持有人应到国家局指定的备案平台完成备案，且医疗机构有权按备案要求查询医药代表信息或要求医药代表出示备案表。

也就是说，随着医药代表备案制度的逐步推开，没有备案的医药代表将无法开展学术推广活动。而完成备案的情况下，意味着医药代表的相关信息也会被公示，加上面向公众的查询功能，将对医药代表的推广产生压力。

并且管理办法还规定了医疗机构的工作职责，包括医药代表开展的学术推广活动应当获得医疗机构同意，同意的形式、内容没有作具体要求；医疗机构不得允许未经备案的医药代表对本医疗机构医务人员或者药学人员开展学术推广等相关活动。

这对于从事医药行业的所有人员来说，是否完成它备案将会影响到能否进行信息传递、学术推广等方面的重要指标。

医药代表门槛提高

根据备案管理办法的规定，医药代表的主要工作任务有：（一）拟订医药产品推广计划和方案；（二）向医务人员传递医药产品相关信息；（三）协助医务人员合理使用本企业医药产品；（四）收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。

并且管理办法还规定了医药代表不能有以下的行为：

（一）未经备案开展学术推广等活动；

（二）未经医疗机构同意开展学术推广等活动；

（三）承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；

（四）参与统计医生个人开具的药品处方数量；

（五）对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助；

（六）误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；

（七）其他干预或者影响临床合理用药的行为。

也就是说，管理办法的实施提高了医药代表的要求，并将对医药代表的管理责任落实到了药品上市许可人身上，同理，药企也将不得不提高医药代表的招聘要求。

药企”花式“裁员药代

对于近期的医药代表来说，“裁员”成了他们最为畏惧的一词，随着疫情持续，医药企业为了减少支出，也开始了“花式”裁员。

如晖致公司将于近期进行产品线调整，医院代表裁员200个，OTC代表增长400个名额，KA增加100个名额，DM可转岗KA；AND和WGL与XLB合并；肝病独立队伍。

Ironwood Pharmaceuticals宣布正在进行组织架构改组，包括裁减多达100名全职员工以及暂停旗下难治性胃食管反流病（GERD）药物IW-3718的研发。

在这样的形式下，也不得不让医药代表紧张起来！

不符合要求将被淘汰

在新的政策背景下，医药代表需要具备至少四方面的知识：法律法规、行业规范和职业道德教育、医学和药学相关知识、产品相关知识。这些要求的出台，也将会局限于带金销售、客情销售的医药代表，或将面临淘汰。

据业内人士表明，随着备案政策的实施，医药代表的价值被重塑和调整， 没有学术推广能力的代表势必面临淘汰，未来医药代表必将发挥更加重要的作用。

为此，对于医药代表这段转型期来说，并不意味着医药代表会消失，只会更专业。