2020年注定是不平凡的一年。这一年，新冠肺炎疫情与百年未有之大变局叠加，全球供应链正面临历史性的变革。我国医药行业正发生着一场深刻的存量革命。新的时代，旧的游戏规则已被打破，销售为王的时代已成为过去。营销模式的创新是医药企业突破竞争迷局，顺应发展趋势的必然之举。

2020年12月19日，中国医药市场营销创新论坛在石家庄顺利召开，会议由中国医药工业信息中心和药策营销共同主办，是2020年（第13届）中国医药战略大会的重要版块。本次大会汇聚了全国多家头部医药企业以及医药产业链百余位企业高层代表参会，围绕处方药/OTC市场准入、创新营销、创新支付、渠道变革等热点话题进行了广泛的讨论与分享。

中国医药工业信息中心主任郭文在致辞中表示，本次论坛是中国医药工业信息中心与药策营销的首次合作，从多个不同的角度研讨新形势下中国医药市场营销创新发展。希望参会嘉宾可以通过这一平台有所收获，把中国医药产业推向一个更高的高度。

中国医药工业信息中心主任 郭文

药策营销首席顾问、北京珍医互联医学科技有限公司总裁郑孝峰分别从营销、学术、合规三个方面同与会嘉宾分享了“新政策环境下营销三位一体战略布局思考”。他指出，集团采购、医联体采购将成为主要集采模式，而“以量换价”的采购方式将是未来集采的主流。新政策环境下，我们要读懂政策、认清形势、把握趋势，构建适应当前形式变化的招商型企业营销转型和升级的通路。

药策营销首席顾问、北京珍医互联医学科技有限公司总裁郑孝峰

石药集团中诺药业（泰州）有限公司董事长王辉围绕“医药零售营销引领战略思考”进行了主题报告。他指出，从本质上讲，零售就是围绕人、货、场这三个点进行不断优化，让品质与服务惠及更广泛的消费人群。未来，要以消费者的健康需求为核心，密切关注医药新零售下涌现的新趋势和新需求。

石药集团中诺药业(泰州)有限公司董事长 王辉

河北云之滇健康科技有限公司董事长王高俊作了主题为“跨界战略思维商业新模式”的报告。他指出，在新的商业时代，"互联网+"促进了各个行业的转型和发展，也改变了会议展览的经济模式。传统的医药零售市场必须适应新的需求和新技术的发展，跨界融合已成为必然趋势。

河北云之滇健康科技有限公司董事长 王高俊

北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理王泓涛进行了主题为“OTC零售市场与营销的战略组合新布局”的报告。他指出，不同于处方药的品牌营销需借助学术建设推广能力和专家网络资源，OTC零售市场更看重市场策划、品牌建设、消费者心理和行为把握等能力。OTC品牌想要高效地融入消费者生活场景，需要在“用户捕捉+用户教育+消费习惯养成”的营销链路中不断沉淀和积累。

北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理 王泓涛

中国医药工业信息中心咨询总监盛杨佶进行了主题为“打破情报壁垒，挖掘商业价值”的报告。她指出，当今医药市场营销环境面临诸多变化与挑战，我们应在营销创新模式与组织结构上加大改革。中国医药工业信息中心作为国家级的医药信息平台，一直致力于帮助行业企业健康可持续发展，为行业企业提供个性化咨询服务。

中国医药工业信息中心咨询总监 盛杨佶

中国医药市场研究会理事、药策市场营销顾问李可围绕“医药市场体系转型升级新思维”进行了主题报告。他指出，随着“健康中国”战略的提出、新医改的深入推进以及消费习惯的改变，中国医药产业正经历巨大变革，医药市场体系转型升级换代迫在眉睫。传统的医药市场营销侧重于产品优势、价格优势、渠道占领、品牌曝光和促销手段，而未来更侧重于专业服务和用户潜力挖掘。

中国医药市场研究会理事、药策市场营销顾问 李可

中国中药控股成药营销中心市场部总监孙振松作了主题为“新思维下OTC品牌三要素顶层设计和路径案例”的报告。他指出，随着医药产业向平台型发展格局升级，“营”和“销”从场景分离走向“营销”合一。OTC企业借助各大流量入口加强场景营销和内容营销，与消费者深度互动，提升品牌价值的真正变现能力。

中国中药控股成药营销中心市场部总监 孙振松

山西振东制药股份有限公司市场总监胡长欣以“新形势下药企业市场体系机遇和挑战”为主题进行了报告。他表示，未来医药市场将会呈现终端规范化、渠道集约化、市场集中化的发展格局，这就要求医药企业必须以多样化的营销模式覆盖更多的终端市场，以专业化的推广能力树立并提升企业和产品的品牌形象，以组织化的营销体系提高营销决策力、销售执行力和市场控制力。

山西振东制药股份有限公司市场总监 胡长欣

天津红日药业股份有限公司副总经理方洋进行了“处方药转战第三终端战略布局规划”的主题报告。他表示，第三终端点多面广、成份复杂、需求多样、地域广阔且分散，这就要求企业有相当高的商务管理协调和配送能力，尤其是低毛利品种，配送成本往往成为销售的关键因素。高水平的商务管理是做好第三终端销售的基础。

天津红日药业股份有限公司副总经理 方洋

特一药业集团股份有限公司副总经理李汉辉作了主题为“处方药转OTC的战略布局与实施”的报告。他指出，处方药转OTC搭建零售渠道，尽管能扩大产品的销售渠道，但由医生推荐转变为公众自主选择，无疑将加剧原有市场的竞争。更为关键的是，医院渠道已经不是唯一出路，零售渠道从单体营销逐渐进入连锁直供，因此药企要转变营销思路，应对市场终端的变化，做好渠道和终端的把控，才能在市场上立于不败之地。

特一药业集团股份有限公司副总经理 李汉辉

南京乐药创业投资管理有限公司合伙人郭新峰同与会嘉宾分享了“集采国谈下药企营销的应对之道”。他指出，对企业而言，战略转型是一个长期并且投入巨大的过程，但改变销售模式却是当务之急。全国集采既是全国新旧动能转换在医药行业的体现，也是医药行业供给侧改革的一部分。未来，医药企业要积极开展多元化经营，进行业务板块的纵向拓展，构建合规推广和低成本营销之路。

南京乐药创业投资管理有限公司合伙人 郭新峰

本次论坛由广誉远中药股份有限公司副总裁李众和丽彩药业有限公司市场总监金建文共同主持。

广誉远中药股份有限公司副总裁李众

丽彩药业有限公司市场总监金建文