“我们店6月10号开业，到6月底，我卖了7台车。”说起刚入职时候的成绩，弹个车汕头泽锋东山大道店店长肖晓忠记忆犹新，彼时他刚从中医药行业离职，成为一名弹个车销售人员，而在当年的7月底，入职两个月的他，便升任为两家弹个车社区店的店长。

从中医药行业跨界汽车新零售

肖晓忠是汕头泽锋东山大道店的店长，他和弹个车的结缘，还要从2018年5月说起，那时他还在一家中医药公司。肖晓忠大学学的是中医药，毕业后顺理成章的进入了一家中医药销售公司，如果按部就班的做下去，肖晓忠会开一家自己的药店。但是，喜欢接触新鲜事物的他决定对一成不变的状态作出改变。于是，他辞掉了中医药公司的工作。偶然的机会，他看到弹个车泽锋东山大道店开业要招聘店员，抱着试一试的态度肖晓忠投了简历，面试通过后他就开始了卖车生涯。“当时老板提了要求，2个月后销量最高的店员直接当店长，大家都拼了命的干。”

作为一名跨界的新人，晓忠对汽车了解不多。不过他对什么事儿都有着一股认真劲儿，工作之余，他恶补业务知识以及各类汽车的性能知识。他觉得卖药和卖车有相通之处，“老百姓选择合适的药品，图的是健康安全，对症下药；而买车是考虑安全舒适，符合自己的实际工作生活需求，做生意踏实为客户考虑，就不怕客户不来。”凭借着这份认真和努力，门店开业后的20天，肖晓忠就卖出7台车。一个月后，晓忠的销量在所有店员中排名第一，他顺利升任弹个车泽锋东山大道店店长。随后，在他的管理下，门店经营步入正轨，每个月都有稳定的销量。“我现在管理2家店，做生意只要坚持、努力，诚心诚意做好服务，没有什么事情做不好。”

仓促入场做直播，却成销量提升利器

时间到了2019年6月份，整个行业车市销量下滑，晓忠的门店也深受影响。在老板的鼓励下，晓忠开始尝试在快手平台直播卖车，可是当时他对直播一窍不通，“刚开始直播不知道面对镜头该说些什么，也没什么人看，一场直播下来磕磕绊绊。”但晓忠并没有轻言放弃，他去找平台上做得优秀的主播进行总结学习，并找来很多朋友给他捧场增加人气和信心，慢慢的观看他视频的人增加了。虽然如此，但真正通过直播卖出第一辆车也是一个月之后了。这让他兴奋不已，对于坚持做直播也有了信心。

为了以更加专业的状态直播卖车，晓忠在2019年9月参加了大搜车“弹播人”（大搜车集团面向弹个车、大搜车家选合作经销商和门店的直播培训计划）举办的直播培训课程，他和门店店员一起参加了所有课程，经过系统培训后，肖晓忠新一轮的直播尝试步入正轨。在快手平台，他一方面持续拍摄生动有趣的短视频为直播间引流，另一方面在直播间和“老铁”们互动交流，解答大家的卖车疑问。这之后，直播成为门店销量提升的利器，即使在今年新冠肺炎疫情最严重的2月份，门店也通过直播总共销售了8台车。