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有药就能卖的高毛利时代一去不复返

来源: | 2021-01-27 11:05:31 | 人气:

导读:近年来医药行业医改政策频出,有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧,这时候及时有效的激励体系,对于一线代表积极应对市场变化,落地公司策略,抢占终端市场,快速

近年来医药行业医改政策频出,有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧,这时候及时有效的激励体系,对于一线代表积极应对市场变化,落地公司策略,抢占终端市场,快速上量有着重要意义。

但在不同医药企业,绩效管理形式五花八门,大量业务数据参与,多种奖金计算的规则与方式,多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ,复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一:

  • 不同生命周期的产品;

  • 不同的产品组合;

  • 庞大的营销团队分布在多个子公司,绩效管理方式不同;

  • 众多的考核数据,行为、流向、绩效等数据参与;

  • 外部快速变化,稽核与合规性要求等。

医药企业SFE都在寻求一款能够与组织的策略一致,与财务预算相平衡的数字化工具,能够进行不同的薪酬计划,快速响应企业奖金政策调整。某客户上线了决策易奖金绩效自动化系统后,表示决策易满足了项目需求,绩效考核与薪资激励强相关联,同时极大解决了人工核算错误率高、效率低、不可视、难追溯等问题。

数字决策

  • 灵活的业务、奖金数据审批流程,保障数据准确有效;

  • 实时可视奖金数据,辅助洞察,把握奖金方案影响力,更好支持管理决策;

  • 模拟试算与多方案间的比对分析,预先把握新方案的激励效果。

管理优化

  • 统一数据收集和业务处理规范,实现各大区考核方案统一;

  • KPI管理体系搭建,确定具体行为、具体步骤、找到反映进度的可量化的数字化指标;

  • 角色、规则基于时间轴的版本管理,业务数据可查询,可追溯。

高效协作

  • 直观可视的规则设计平台,无需代码开发,快速配置;

  • 内嵌“Excel”式操作习惯,快速上手;

  • 实时生效,实时计算,精确便捷,提高工作效率。

考核绩效,发放奖金是SFE部门日常最重要的工作之一,难度与复杂度也较高,在执行过程中,运用数字化工具多维度进行合理化分析外,也要注意和管理层、营销相关业务负责人沟通,达成共识,满足全体代表的销售绩效管理需求,打造一只高上量、潜心学术推广的营销团队,朝已定的策略方向前进。

关于决策易

决策易是一款专为医药行业设计的,用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前,已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。

决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等,满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。


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