山西“带量采”的网传价格在医药圈“炸锅”了，绝对想不到的是山西这个非医药大市场的“带量采”价格会下降的这么大，那么，后面山东、江苏、浙江的价格降幅可想而知，就算是山东、浙江分质量层次，分组等办法，但是价格降幅依然会很“漂亮”。

　　“带量采”呈现出哪些趋势？哪些是需要企业和代理商注意的？为何价格屡创新低？，风云药谈为此也和一些报价的企业交流，总结出“带量采”的十大趋势与大家分享。

　　趋势一“企业报价”的心态崩了

　　就目前来说，在“带量采”中能多少钱中标已经不是最重要的，重要的是报价企业的心态已经崩了，就好像一个人可以吃不饱、穿不暖，但是，他有活着的希望，一旦希望没有了就是“心态崩了”。

　　湖南抗生素“带量采”毕竟是第一个省级的，降幅虽然大但是没有出现“意料之外”的大降幅。福建的“带量采”价格基本上还给中选企业留有一定的“二次开发空间”，代理商还能分一杯羹，不至于“穷途末路”。山西“带量采”的价格（网传）有些产品已经很难再被击穿，这才是第三个省份啊，确实超乎预料。

　　这也正是“带量采”最大的杀伤力，从“国采”一脉相承的思路下来，这种规则就像“黑森林法则”，为了生存在规则之下，先要保障自己的活路。

　　趋势二“小企业”的最后晚餐

　　如果说，口服固体一致性评价+注射剂一致性评价是大企业的“盛宴”，创新是资本和头部企业的“狂欢”，那么，留给小型企业的“沙漏”也就是“带量采”，从规格2ml：15mg的盐酸氨溴索注射液中标价不到2毛钱来说，绝大部分医药企业是做不到这个成本管控的。

　　小企业由于销售规模、利润规模、利润率、再投资能力、融资能力、生产成本都受到一定的影响，在过评上和大企业掰手腕直接宣告投降。

　　那么，在全国“带量采”的进程早起阶段，趁全国销量大的企业不敢贸然报低价的空档，直接报低价抢份额，尤其是空白市场，就成为了小企业的一种选择。

　　这是这个时代所造就的，1996--2019年这黄金的二十几年，给所有医药企业太多的机会，但是，一部企业都是一个产品“撸到死”，躺在床上数钱已经四肢僵化。

　　这样的企业就让他“随风飘散”吧，要是，趁早可能还卖个好价钱。就好像是电影里“兵荒马乱”的码头上，小赤佬趁着阔太不注意摸上两把，不管摸到屁股还是胸，都有一种“赚了大便宜”的感觉。

　　这种报价的风格是不是“十分相似”？

　　趋势三大企业的“疯狂”

　　山西“带量采”从结果中看，大哥依然是大哥，大哥的“女人”别人是摸不得的，大企业凭借这卓绝的成本优势，在“带量采”中碾压小企业就跟碾死个臭虫没什么区别，你可以理解成“降维打击”也可以理解成“实力碾压”。

　　山东自古出英雄，山西就在卧榻之侧，而卧榻之侧岂容他人酣睡？七大哥、欣哥、阳哥都是本次的“赢家”，

　　西南的伦哥也是像吃了“魔鬼辣”一样让价当仁不让，东北的哈哥像喝了两斤二锅头一样谁来跟谁干。

　　而这些传统的、现在的医药大企业就本身的成本优势，地区销量空白，新品上市时间不久，很快就会集采的产品展开了“绞杀”行动。

　　这些大企业一旦出手，那都是“人狠话不多，江湖你砍哥”，就算是自己掉一斤肉，也得干掉你八两。

　　你怕不怕？

　　趋势四“原控”的崩盘

　　作为一个有“道德规范”的“小号”是不愿意提及这类事情的，毕竟，这也算是小敏话题，这里就当给各位老板提个醒。

　　从济南“带量采”到山西“带量采”，有些所谓的“原控”产品价格屡遭突破，如果，有的小伙伴不知道我说的是哪些产品。

　　可以看看山西“带量采”报价最低和报价第二低的一些价格差距巨大的产品，是有可能是的，你觉得呢？

　　这就让我想起来三国时期，“十八路诸侯”讨伐董卓，“十八路诸侯”要人有人、要钱有钱、要啥有啥，最后被董卓打的“屁滚尿流”，这样的场景在中国的历史上举不胜举。

　　大爷之所以是大爷，一个大房9个小妾收拾的服服帖帖，这不但要体力好，还得有银子。

　　趋势五一次比一次低的“死循环”

　　这就得实锤举例了，莫西沙星注射剂，原来的市场平均中标价基本在180--220元/支&瓶，湖南“带量采”中标价是60--70元之间，福建“带量采”中标价是20--30元之间，山西是“带量采”中标价格是10--20之间。