伴随着第三批带量采购的名单公布，又是几家欢喜几家愁。经历了疫情中的裁员、未中标药品市场的丢失，很多医药代表开始再谋生路……

如果你准备深耕医药圈，如何选择好自己的下一份工作呢？医药代表不妨关注以下几方面，来选择优秀的医药公司。

重视研发投入，现金流充足

新药的开发需要耗费大量时间、人力、物力及财力，且没有成功的保障。面对着这样的高风险，很多企业对于研发的投入都望而却步。但是面对着一旦研发成功所带来的高回报，又让更多的企业蠢蠢欲动，投入到新药的研发中。

对于研发大规模投入的底气，往往来自于企业充足的现金流。足够的现金流不仅可以支撑着企业的持续经营，更可以支持其熬过研发攻坚的暗黑时刻。

因此，重视研发投入，现金流充足的企业是职业选择中的首选。

判断研发水平，除了关注其管线总体布局外，还应关注其分阶段研究的进展。以罗氏为例，其管线研究总数139项之多。而在分阶段研究中，I阶段研究越多，越能体现其后续管线的强劲势头，而注册阶段和III阶段研究项目越多，也意味着其变现能力越强，为新品上市打下坚实的基础。

强大的市场销售网络

“中国2019年公立基层医疗终端市场规模超1800亿元，同比+8.2%；县级公立医院市场销售额达到3212亿元，同比+5.1%，二者均高于城市公立医院的+3%。”

一二线城市早已经竞争趋于饱和，面对国家限制大型医院规模以及分级诊疗的政策背景下，基层市场的高增长将成为趋势。此时谁能拥有下沉市场的路径，谁能在县域市场完美布局，谁就将在未来的发展中有更多的空间。

因此，“农村包围城市”或许才是取得胜利的不二法门，具备强大市场销售网络的公司，值得选择。

资本市场体现战略布局

除了对于企业自身的关注，也应更关注其在资本市场中的表现。股价是经济的晴雨表，可以通过股价的波动来判断企业的发展走势。

通常来说，股价的上涨也意味着大众对于该公司未来发展前景的看涨。上市公司相对来讲，有更加透明的信息公开机制，受到市场的监管一定程度上也保证了企业发展的正规性和规范化，因此上市公司通常也会成为很多人找工作中判断选择的标准。

企业在资本市场的表现，往往也一定程度上预示着其战略发展的方向。尽管有报道称今年全球并购交易量下降了约45%，但前段时间仍传出英国制药巨头阿斯利康正在与美国吉利德科学公司就可能的合并事宜进行了接触，涉及960亿美元。一旦交易成功，这将是有史以来最大的医疗交易。

而今年较大的并购有吉利德49亿美元收购Forty Seven，赛默飞104亿欧元收购凯杰，均饱受关注。

大型医药企业并购的消息往往会引起医药市场格局的变化，而对于代表而言，关注企业在资本市场的动态，往往也可以推测出其未来的发展方向及企业的战略布局，对于分析是否符合自己的职业发展规划，大有裨益。

小结

尽管有医院的带量采购，有最近如火如荼的医疗反腐，也有疫情下各司纷纷爆出的裁员减薪，但还是想给依然坚守的代表们一些鼓励。

对于任何一个职业的评价往往会因人而异。但是医药代表如果仅仅被定位成“卖药的”，钉在医疗腐败的“耻辱柱”上，这样的评价必然是片面的。

正因为有了医药代表的推广，才让更多的人了解到有更新的药物，更好的治疗方法。

正是因为有了医药代表的推广，才让更多的基层医生获得最新的医疗技术和知识，才能带给患者更优质的服务和治疗体验。

正是因为有了医药代表的推广，才让医生们有了彼此交流学习的机会，不管是外出参会还是组织进修，都给医生们提供了走出“舒适圈”的成长之路，链接了更多的学习空间和人脉。

每个医药人都值得为自己鼓掌。也期待着走在医药路上每一个人，蒸蒸日上～