2020年实鼠不疫，2021年牛赚钱坤

　　回顾曾经，展望未来，其实一直有很多事情在中年人的脑海中浮现，或喜悦或悲伤，永难忘。

　　2020年很难

　　不管是医药行业还是各行各业，世间万物总是几家欢喜几家愁。最初的疫情，中间的带量采购的执行，年底的国家医保谈判，未来的DRGS单品种收费，是危机也是机遇。

　　年初武汉爆发的疫情，是天灾亦或是人祸，不得而知。医药行业的代表基本上难完成，也便出现很多外企考核的现象，这是情。

　　医药行业依然有一些代表能赚钱，躺着赚钱，比如免疫性药物，比如抗病毒药物，比如抗生素，比如激素，比如检测，比如口罩呼吸机等一些耗材，等等等等，这是合理。

　　在疫情阶段，不管是否赚钱，都不重要，活下来是最可贵，

　　带量采购的稳步执行也是今年波及面更广的一面。

　　不管是地方性的带量采购，还是国家集采第三批的执行以及第四批名单的暴露，更为关注的还是医用耗材的带量采购的起步，虽然晚了一些，但是永远不会迟到。

　　从我们代理商的角度来说，带量采购的品种基本上都被厂家收回去了，毕竟不需要管理销量，很少有一部分会放出来，及时放出来里面的空间很小并且资金压力也会很大。

　　同类功效品种的诞生和替代便是我们存活下去的机遇，也许未来这一类产品会被全部带量采购，积极的寻找肿瘤产品检测项目耗材副业，抱团取暖依旧是目前的现状。

　　关系在，关系硬，医药行业总会有口饭吃。

　　年底的国家医保谈判，万众瞩目，也是情理之中。

　　虽然价格还没有出来，但是很多产品基本上还是可以预估到的。

　　百姓看得起病，用得了好药，治疗了病，才是医药行业一直的宗旨。

　　我们也不难看出医药行业里面依旧很多机会，很多医院都会为国谈品种开绿色通道，临床报告药剂科基本上就可以进院，这也是我们代理商一直很喜欢的东西，市场上出现的国谈招商品种，要么是自营团队，要么是中成药，利润不会很大，但是总比没饭吃要好得多。

　　国谈品种会成常态，好产品必须降价。

　　有人说带量采购是以价换量，那么国谈品种就是让老百姓买得起原研好药。

　　明年冲击最大的不再是国家第四批集采，毕竟习以为常，而是全国到来的DRGS单品种收费。

　　这一个政策其实很多地方已经执行了，大多数还是偏小型的医院试运营，如今大面积普及，是好是坏未可知，未来成果看时间。

　　中年人在这里也谈一谈个人的看法

　　普通老百姓绝对看的起病了，毕竟DRGS的收费不高。

　　医院用药会变得很谨慎，药费超过了需要科室承担，以前大手笔的用药很难，但是带量采购的相辅相成是否达到1+1》2的效果需要往后看，辅助用药会被淘汰百分之九十以上。

　　医院用药被限制，想要治好病，多半还是需要外购药，新药特药的尝试除了外购还是外购。

　　聊一聊2021的展望吧

　　年底国家医保谈判目录出来，是危机也是机遇。

　　财富的钥匙已经开启，抓住那一把钥匙属于你的能力和关系。

　　对于我们代理商而言，国谈品种，带量品种是目前跟随的东西，利润不大但饿不死，“基因检测”“小型耗材”“特医食品”“医美”也是我们不断尝试突破的地方。

　　对于代表而言，要么大公司要么有实力的代理商，中年人记得以前说过，未来的天下一定是大公司的创新药，大代理商的关系药。细分领域来说，肿瘤依然是未来的大势所趋，肿瘤一定会成为一个慢性病，和曾经的高血压糖尿病一样。