在过去的2020年里，医药行业1-6月的业绩有好有坏，业绩好的基本上都是销售队伍“小车不倒只管推”的努力，业绩不好的差不多都拿政策不稳定做借口，笔者不禁要说：政策归政策，努力是努力！

所谓努力，不是说把自己折腾到无能为力，只是严格按照政策的要求，只要你是规范的企业，你只需要按部就班的做好你该做的事情就好。为什么同样是努力，当前阶段的小努力能顶得上新医改之前的大努力呢？原因有三：

政策逼退的企业留下了市场需求的空缺。

医药作为刚性需求，不以人的意志为转移，虽然报销还是不报销在一定程度上改变了医药市场的基本格局，但是具体到每一个人身上，当疾病发生的时候，判断的标准不是报不报销，而是怎么样才能让病患赶紧消失。因而，政令倒逼着不靠谱的生产企业、不靠谱的医药商业、不靠谱的终端退出市场，但是市场并没有因为有人退出就萎缩了，人们对于健康的追逐丝毫没有受到退市者的影响，那么病企的退出，就意味着良性企业的增长机会，所以，稍一努力，效果就很明显。

左右观望中市场留下了巨大的增量需求。

还有很多企业，要么规模不大，要么过于保守，一直在政策执行中左顾右盼，试图用自己独特的视角看透行业的走势，特别喜欢听很多所谓有内幕的大师和内部人士的天价“剧透课”，仿佛知道的越多，自己的企业就越安全，因而，不断的贻误战绩，同时随着诸多产品的新执行标准升级，导致产量严重不足，因而市场就处于饥渴状态，或者说严重不足阶段，那么有实力、守规矩、有产能的企业稍加努力，就能够轻易的占据市场份额。

持续开发中市场自身滚动的自然性增长。

无论是商业客户，还是终端客户，甚至是网上销售，客情的维护和客户之间的有效磨合与信任，是销售增长从营销角度最有效的增长途径，只要你努力的保持着客情的良好与有序，只要产品的疗效达到国家要求的标准，患者会不断的增加对产品的信任和依赖，就是在你努力的开发客户和消费者不断深入信任中，你的产品销售规模会不断的增长，这是市场培养的基本规则。一旦你，终端客情太久，终端的高额费用重压之下，终端势必要选择替代品，消费者长时间买不到你的产品，绝对不会拖着有病之身等待你，这是常识。

套用前段时间流行的一句话就是：越努力越幸运，或者更久前的一段话：只要你知道去哪里，全世界都会为你让路。只要你的是符合国家法律和制度要求的企业，只要你按照政令的要求规范经营，请问：你到底怕什么？政策是打击不规范企业用的，跟你的努力或者不努力有什么关系？