随着药品及耗材带量采购一轮又一轮的实施，越来越多的品种（品牌）进入了“要么大卖，要么消失（萎缩） ”的二选一模式。

更为不幸的是，作为从事相关品种营销工作的医药人，无论自己负责品种的集采命运如何，自己的命运则大概率已经被注定，要么下岗，要么转岗。

三百万医药代表，数十万市场营销人员（市场部、医学部、推广部相关人员），如果想保住饭碗，竞争的激烈程度可能不亚于百里挑一甚至万里挑一的公务员招考。

先给各位介绍一个真实的个例：

一位资质平平的医药行业产品经理，自2015年至今，应聘多家药企，没有一次应聘失败的。友人问其秘诀，他说，每次应聘，用人单位问他有何特长或优势时，他都回答，自己学过定位理论。于是乎无往不利！

看到这里，有人觉得我介绍这个案例是为了促销定位理论的课程，不全对。我想说的是，竞争一个职位，你需要一点特长或者优势。

那么，何谓特长或者优势？答案是，第一，在某个范围某个方面的最优者。

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范围的界定

范围的界定，需要视竞争格局而定。如果是跨国企业的高级职位，可能是全球范围；如果是本土企业的重要职位，可能是中国范围；如果是现有部门需缩编只保留一个岗位，则局限于现有的全部人员。

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特长的界定

产品（品牌）间的竞争难度加大，有个关键的原因是同质化加剧。人才之间的竞争加剧，道理是同样的。既然品牌胜出在于差异化，人才竞争的胜出同样依靠差异化，即个人的特长。

特长包罗万象，本文无法全尽，只聊聊和医药营销岗位相关的几个重要特长。

✦人际交往能力。

在带金模式下诞生了不少“金牌”医药代表（销售冠军），销售精英的特长往往是人际交往能力超强。不管多么难搞的客户，他都能手到擒来。

二十年前，我认识一位医药代表，他和北京某著名三甲医院的600名医生建立了良好的个人关系，而该医院在职的医生总数也只有900人。

如果你是这样的人才，其实根本不用担心没有岗位，只需要考虑选择接受哪个岗位。往开了说，干哪个行业都是可以的。毕竟，无论哪个行业都需要销售，销售就离不开客情。 客情第一，天下无敌！

✦推广能力。

学术推广的重要性已经得到越来越多制药企业的重视，而学术推广的效果主要取决于推广人员的水平。

同样的PPT，同样的科室推广会议，由不同的推广人员实施，可能效果截然相反。

如果各地的代理商或销售人员主动邀请或指名由某某去实施学术推广活动，则这位某某很有可能是该团队里推广能力第一的人物。 推广第一，未来可期！

✦策划能力。

无论任何产品，都离不开策划。只是药品营销的策划，其具体的负责人并不一定在市场部。有时是老板亲自策划，有时是销售部主导策划，市场部反而成为配角。

策划能力的评价，是个难题。如果你自信自己是个策划人才，一定要认真考察一下老板对自己的欣赏度。如果老板不欣赏，赶紧挪窝，千万别在这一棵树上吊死。 策划第一，投缘第一！

✦忠诚度和信任度。

打工者的出路千千万，并非只有技术或技能一条路。如果有幸成为老板的心腹，只要老板有饭吃，你就有粥喝。不要眼红老板身边的红人，他们也是凭本事吃饭。 做老板的心腹爱将，前途有保障！

✦综合能力。

如果各个单项能力都是第一，这样当然最好，只是很少见，很难得，可遇不可求。反之，如果各项能力平衡发展，则 综合能力第一，也是一条出路。

个人在职场上的竞争，如同企业间的竞争，竞争愈激烈，对差异化的要求愈高。如果做不到唯一，那就做第一。第一就是显著的差异化。因此， 成为第一，职场无敌！

前有国谈，后有集采。

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