作为A股市场以医药电商为核心主营业务的医药流通企业，药易购在2021年上半年继续实现了营业收入的稳定增长，但其归母净利润却出现大幅下滑，未来存在亏损的风险。

自2019年开始，药易购在河南尝试跨区域发展，打造河南药易购电商平台。2021年半年报显示，该公司报告期内已将下属的河南药易购合纵医药有限公司对外进行了股权转让。

该公司在半年报中解释，受疫情冲击，感冒、抗生素等重点品类的需求下降，同时医药电商平台的竞争白热化，公司加大了销售折扣，导致毛利率下降。

从费用率看，2020-2021上半年，药易购的期间费用率分别为4.6%、5.06%，期间费用率总体水平处于行业较低水平，但费用率在增长。

2021年半年报中，该公司的销售费用率上升至3.82%，叠加毛利率大幅下滑，该公司的销售净利率从2020年的1.88%跌至2021年上半年的0.76%，报告的净利润则为1210.93万元，净利润同比上年同期下滑43%，2021年上半年，药易购投资设立子公司四川金沛方药业有限公司，向产业链上游发展产品贴牌业务，以提升毛利率和更好的服务终端。

综合以上的半年报信息，分析下来可得出类似结论：各电商平台不断涌出，竞争日趋激烈，毛利率将持续下降。跨区域拓展受阻，无法通过开拓新区域扩大规模从而实现规模效应。费用率无法下降甚至有上升趋势，将导致净利润率持续下降。

为什么跨区域拓展受阻？

假设医药批发企业只是依赖品规的采购量优势来跨区域拓展，碰到的阻碍将有几方面：

1、药品厂家的经销体系，都会保护各省的分销体系，会禁止跨区域串货。

2、院外销售，更侧重终端市场的耕耘，跨省发展，需要在当地进行终端网络的建设和耕耘，并且依靠打造极致的终端配送服务来谋求长期作战。

3、药易购虽然去年销售达到27个亿，但作为各省、市，体量能达到10个亿的医药终端配送还是比较多，所以单靠体量难以在外部区域取胜。

因此，三圆互联科技认为，药易购暂时不具备跨省发展的竞争优势，必须先构建多维度的扩张框架，再谋求跨区域拓展。

如何多维度打造竞争优势？

商场如战场，跨区域拓展，本质就是去抢地盘，如果与对方势均力敌，那结果肯定是杀敌一千自损八百。

如果在进行充分的外部区域的市场调研基础上，结合竞争优劣势分析，再结合我们的“医药新批发创新思维框架”，相信可以找到破局点。

多业态，可以理解为“多军种”、“多股力量”。

当纯粹以B2B业态去打外部市场的时候，就相当于美军只派了空军去打阿富汗，即使胜利了，也是短暂的，无法巩固胜利的果实。

而如果海陆空一起协同作战，军事和非军事力量一起协同，那效果将不同一般。

因此，跨区域拓展的核心，就是具备“多业态”、“多种资源”，才能以最小的代价在战场上取得胜利，并且长期获得胜利的果实。

例如，多C端代发业态，就是积极拓展第四终端，积极赋能第四终端，联合第四终端拓展品规和销售体量。

案例：千手接口中台助力泰嵘医药业态微创新 （相关资讯可点击链接查看）

https://mp.weixin.qq.com/s/UEqDbeaTfFoig1g7rCSsEw

B2B电商只是交易的工具，要在费用率上取胜，需要全方位的数字化转型。

如果只是在交易环节降低成本，而在履约的一系列流程缺乏协同，前端所降低的成本，有可能被后端吃掉。

而且，医药电商发展这几年来，B2B电商已经得到很多医药批发企业的认可和使用，大家在交易环节的效率都相差不大了。

费用率的下降，还需更加前瞻性的加大数字化转型的布局，提升内部数字化水平，提升与上游、外部的协作效率。

例如，我们推出的软件机器人RPA中台，可以在采购、入库、客服等方面全方位降低人员成本，助推销售费用率的下降。

例如，借助药快销移动TMS，打造高效的内外勤协作，降低运输和财务费用。

案例：助力打造“极致终端配送服务” --时空药快销移动TMS V1.7.2.4新版发布 （相关资讯可点击链接查看）

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如何破局？

综上所述，破局，在市场充分调研的基础，按“业态创新”“效率创新”2个主线进行分析思考，结合我们的《医药新批发创新思维框架》，就可以构想出n个破局点，再结合实际操作，最终取得突破。

针对破局的大致建议：

1、提升终端配送服务能力和效率，通过打造一个更高效的配送服务体系，来打造极致的终端服务，为跨区域拓展建立真正的竞争优势。

2、打造一支控销业务团队，可整合兼职业务员、上游货主业务员团队，通过提供大数据和数字化协作工具，提高品牌推广的能力、效率。

3、参考九州通的万店联盟，打造自己的终端加盟、联盟、控股体系，加大对终端的渗透、赋能和掌控能力，稳定销售渠道。

总之，真正的破局，一定要围绕“消费场景分化”“业态重构创新”“数字化转型（效率创新）”几个主线来拓展。

免责声明：以上内容，只是根据公开的数据资料，结合三圆互联科技对医药行业电商的发展演变的洞察进行了分析，不构成投资建议。