2020年，突如其来的新冠肺炎疫情给我国各行各业发展带来冲击，药品流通行业承受着销售量下滑的巨大压力。

加之医药卫生体制改革的不断深化，药品流通行业正在加快转型升级的步伐。

医药流通行业的头部企业，纷纷加强医药供应链协同发展，同时创新药品零售与服务模式，以此来应对市场变化，市场份额呈上升趋势，集约化程度持续提高。

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医药批发竞争格局及市场份额分析

医药批发竞争梯队

目前我国医药批发行业企业按照销售规模可以划分为三个竞争层次。

处于第一层次的是四家全国性批发巨头，中国医药集团、上海医药(集团)股份有限公司、华润医药控股有限公司及九州通医药集团有限公司，主营业务收入在千亿以上水平;

处于第二层次的是广州医药、南京医药、重庆医药、瑞康医药、安徽华源等，业务布局以发展核心地区为主，营收在千亿以下，但同时有形成一定规模;其他绝大多数企业则处于第三层次。

医药批发百强企业市场份额

数据来源：商务部公开资料，派友科技绘制

在医药批发环节，从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高。

2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模的73.7%同比提高0.4个百分点。其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的42.6%;前10位占55.2%。

医药批发五强企业

根据中国医药商业协会发布年度榜单数据显示，2020年，我国医药流通行业医药批发十佳企业变化不大，国药集团一马当先;上海医药、华润医药以及九州通稳居二三四位;中国医药与重庆医药成立联合体后成功跻身前十，并名列第五位。

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医药零售竞争格局及市场份额分析

医药零售竞争梯队

在医药零售市场，结合相关企业业务布局以及门店发展情况来看，目前国大药房、大参林、老百姓以及益丰药房等进入行业较早的企业凭借经验优势发展较为成熟，业务布局较为全面，营收规模较大，处于我国医药零售行业第一梯队;

同仁堂、众友健康、漱玉平民等立足区域发展，处于第二梯队;健之佳、好药师以及天济大药房等医药零售业务发展仍相对较慢，营收规模较低，处于第三梯队。

医药零售百强企业市场份额

在医药零售市场，随着我国医药改革的深入推进，我国医药零售领域药店连锁化发展趋势逐渐显现，众多单体药店或退出市场或被大型连锁药店企业并购，行业发展逐步规范，市场集中度持续提升，2016年以来，我国医药零售百强企业市场份额稳步增长，由2016年的29.1%提升至2020年的35.3%。

具体到企业来看，国药集团下属国大药房龙头地位稳固，大参林、老百姓以及益丰药房等上市企业凭借资本及规模优势也逐渐站稳医药零售第一集团。

2020年，国大药房以215.7亿元的销售额稳居第一，大参林、老百姓、益丰药房以及一心堂紧随其后，销售额也在100亿元以上。

医药零售五强企业

在医药零售市场，国药集团旗下国大药房凭借资源优势稳居第一;大参林、老百姓、益丰药房等上市企业借助资本市场快速发展，也名列前茅。2020年，前五家医药零售企业销售额均在100亿以上水平。

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中国医药流通行业竞争状态总结

从五力竞争模型角度分析，目前，我国医药流通行业属于医药商业行业，替代品威胁较小;现有竞争者数量较多，但市场集中度正在持续提升;

上游供应商一般为医药研发、生产相关企业，议价能力较强，而下游消费市场主要是公立医院、医疗机构、普通消费者等，议价能力较强;同时，因行业存在严格的准入资质以及资金、技术门槛较高，潜在进入者威胁相对适中。

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传统医药商业亟待改革

为应对市场的激烈竞争，大部分医药商业企业逐步开始了规模化、集约化的经营之路，降本增效将成为传统医药商业赖以生存的不二法门。

想要降本增效，除了在供应链上下功夫之外，最重要的是开创新的商业模式，将原有的传统模式进行数字化赋能，利用电商大数据精准获客，打通全渠道营销触点。

医药全产业链电商营销服务平台

派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。通过深度运营合作、共同发展医药电商项目，为商业公司提供了从筹备期到成熟期全程专业化、高效化服务。

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