医药代表突然被移除群聊

因受疫情影响，很多企业延期复工，对于药械代表来说，拓展业务受到了影响。近日，一名从事了5年的医药代表爆料说，他因为业绩不达标，扣分严重被移除了工作的群聊，当月只拿到了1500元的“分手费”。

是什么规定让他没完成工作呢？

这位医药代表说：因为受疫情影响，自己主要负责的业务科室部分大夫都被抽调到了前线，另一些大夫出诊的日期也大幅度的减少，但是公司出于业绩的要求，要求各区域的负责人，将区域内的出货量分摊到每一个人身上，10天一结算，若完不成任务，将会扣掉35%的提成，若连续2次总结时均为达标，将视为自动离职。

“因为大环境不好，如果失业了恐怕很难再找到工作，有的同事只能自己花钱买产品，囤积在家中，等到疫情结束了，再想办法”，这位医药代表对此谈到。

勉强卖了出去，回款还是难

一位医药代表对赛柏蓝表示：“任务没完成是小事，大不了罚款，回款才是最大的问题，要垫现金补货款，心很累。”

被拖欠的货款动辄几前，还有几十万的。

业内某医药行业协会调研了14家有代表性医药商业企业，结果表明，有的公立医疗机构回款账期最长达860多天，欠款金额平均在400多万元。

甚至有一家三甲医院，拖欠供应商半年以上药品、器材、设备款等超过1.25亿元，一家医院拖欠试剂款近2000多万。

有的企业为了让医院快些回款，还要给拖欠方好处费。

中国裁判文书网显示，原安徽省广德县人民医院院长徐明亮因受贿被告，行贿人多是药械公司的业务员或经理，近10位证人表示，给院长塞红包就是为了能在回款上多倾斜，多关照，不让公司资金压力太大。

只因为部分医院院长对回款有决定权，对先回款哪几家企业有排序权。

微信拜访次数算入考核

拜访需要截图为证，药代们太难了。

据公众号凯叔药械升职记的消息，疫情期间由线上转到线下拜访，虽然公司见不到员工，但丝毫不影响考核，加分与减分成了每月排名的重要参考。

在拓展客户上，如果客户不复回，仅仅加到了微信，不加分；

联系上的客户，当天针对同一个客户拜访两次、三次，加15分；

抖音、朋友圈、微信的互动也计入标准。

在客户的社交软件上如视频播放软件，朋友圈上互动的加15分，点赞不算、留言后经过对方回复才加分。

截图汇报工作的方式也有要求。

要求对客户进行每日一拜，每天要推送文章给10个目标客户，客户有回复才算达标，不达标将要扣50分。也就是说，之前累加的10分-15分，有可能会因为当日的不达标，一下给你扣到负分。

截图汇报到群里，不能积累发送，要一张张发，营造出来一种欣欣向荣，生意红红火火的景象。

据悉，国内多家企业都对截图有要求，一家企业指出，每晚21:00前汇报当日拜访，夜访者可在群里表述后延后汇报，漏报要扣100元。虚假汇报，照片作假。发现一次200元，2次500元，3次离职。

对于刚入行的医药代表：3个月新代表，每周工作六天；6个月内新代表，每周拜访6次，以钉钉打卡为准，每月底统计发群，否则不过试用期。

企业开始调整人员架构

2月初，中华医学会要求各分会延期召开 2-4月份所有学术会议，5月份及以后会议视疫情发展情况再行研究。

对医药代表来说，学术会议是药企学术推广的重要手段，去医院实地拜访医生是其达成业绩不可替代的动作，疫情期间，这类活动纷纷被禁止，代表们也很难完成指标了。

很多企业受疫情影响，在经营管理上出现问题，已经开始进行了部分裁员了。

据自媒体罗湿兄消息，某企业，宣布全国112个地区经理裁员8个，20个大区经理裁3个，RPM裁3个，4个区域的执行经理都裁掉，2月底和离职的人谈完，最后工作日是3月底。裁员原因是产品在1月17日的第二批全国集采中落标。

对于工作有什么打算？留言参与讨论。