医药代表不是过街的老鼠，它是一个非常正当的有前途的职业。

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现状与危机

自医药代表这一概念被引入国内后，随着中国医药产业的迅猛发展，大批从业人员进入这一行业，医药代表曾一度成为销售人员的代名词，而层出不穷的商业贿赂又将这一行业推向风口浪尖。

随着医药代表备案制的推出，这一职业又遭遇了数量可观的大浪淘沙，医药代表在应接不暇的同时，也对行业发展前景深感困惑。

当前，整个医药行业都面临着合规转型的压力，面对新的行业形势，医药代表这个职业越来越难干，不断锐减的数量也在昭示着职业的迭代升级。

步入2020年，6月5日药监局对医药代表管理制度进行公开征求意见，随着职业定位的愈发专业化，医药代表一职在医药营销环节中承担着愈发重要的角色。

春江水暖鸭先知，如何在行业激烈竞争中立于不败之地，关键在于找准自身定位。

医药代表不是过街的老鼠，它是一个非常正当的有前途的职业。且行业震荡，一大批公司阵亡之后，这个永远朝气蓬勃的朝阳产业将迎来一轮井喷行情，活下来的医药代表会获得更多的美羹与发展机遇。

要活下来，唯有转型。不要低估国家打击商业贿赂，医改一定要走向胜利的决心。转型，即必须要放弃带金销售这副枯朽的拐杖。

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如何转型？

1、市场

很多医药代表，特别是外资企业的医药代表，大多数是医药相关专业出身，甚至是临床专业出身，在企业受过专业的药品和营销培训，拥有良好的专业背景。这样的专业人员转型市场工作是一个比较好的出路。

2、培训

专业程度较好的医药代表，如果语言能力强，善于表达，还可以考虑做培训工作，这也是中小医药企业包括很多控销企业普遍缺乏的人才。

3、招商

国内医药企业80%是靠招商模式，自营企业较少，因而，医药代表可以转型处方药招商企业，做处方药招商代表，既合法又合规，没有法律风险。

4、院外销售

医药代表最适合做院外销售。

5、猎头顾问

作为一个传统领域，医疗制药行业的高素质人才聚集，对猎头服务的需求也比较高。医疗行业是目前最大的猎头需求市场之一，不论是猎头佣金占比还是职位数量都属于各行业中的前十位。虽然数据比不上金融与互联网行业那么耀眼，但无论是从需求量还是佣金单价上都已经相当可观了。

6、医生经纪人

医生很忙，要应付科研、科室、医院的工作，还要考虑多点执业的各种事情，还要对不理解自己的患者强颜欢笑，为自己的生计日夜操劳。

医生需要解脱出来，专注于提升技术水平与服务能力，品牌、多点执业对接、技术产品输出策略、安全保障、法律风险等等都应该由一个新的行业专业的群体来完成~这个专业人员就是医生经纪人。

医生经纪人主要负责医生的多点执业安排、品牌包装、危机公关、医患纠纷诉讼的处理等，让医生除了本职工作，不用再为其他事务分散精力。

如同明星经纪人对于明星的功能，医生经纪人主要帮助医生经营多点执业、代表医生获取和维护合法权益、协助医生进修学习、打造个人品牌，充分利用互联网+医疗的便利快捷优势，合理增加医生阳光收入。

不同于明星经纪人，医生经纪人必须要有医学背景，不然很难融入医疗的环节。互联网+医疗，分级诊疗政策已全面落地，医生经纪人正在兴起，对于医疗服务产生的影响充满无限可能。毫无疑问，先行者即将成为医疗变革期的红利分享者，而深扎土地里的“鸵鸟”必将被医改风暴所席卷。

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写在最后

医药代表的转型是新形势下的必然产物，想在医改的潮流下生存下来，从现在开始就要准备，抓住机会，提高自身专业技能，突破自己，和新的医药市场并肩前行。

目前国内有近300万医药代表，在存量市场和目前产品的属性和销量来看，医药代表的数量是相对过剩的，在未来市场推动和学术推动的前提下，对于专业技能扎实学术知识含量储备丰富的医药代表，可能转成“医生经纪人“，通过学术让医生了解并认可产品，随着患者的自我意识增强，对药品的选购权逐渐由医生一个人说了算，变成需要和患者沟通选择转变，这一大转变让很多药企都慢慢意识到患者的重要性，医药代表除了和医生沟通之外还可以和患者沟通交流。真正的回归医药代表出现时的意义。也有一部分会转成”商务人员“，还有一部分将会被淘汰。

专业与做人，是医药代表转型的二把利器。当你同时有了这二把利器，没有带金销售，你同样可以把产品做到极致