随着精细化管理加深，药企越来越习惯用数据分析做所有事情，包括提升销售成功。Bruce Nordstrom前任董事长的理念是“我们可以雇佣亲和一些的人，教他们如何做好销售。但我们不能雇佣销售人员，教他们变得亲和一些”。所以一份优质的销售成功档案，也就是优秀销售拥有素质，经过SFE部门分析后，是可以挖掘出来，并将其进行复制的，主要包括以下3点：
1、快速适应特定环境，近年来医药行业政策不断调整，整个大环境不断变化，要求代表能够快速适应变化着的市场，工作职能特有。
2、和工作业绩挂钩，与高绩效正相关。
3、可以客观衡量，可以考察，用有效方法进行评估，可以发展的。
许多医药企业选择决策易CRM数据分析功能支持以上3个特点，确保招聘、培训、绩效管理等SFE相关工作能够与企业战略体系保持一致，同时确保每一个变化都能够及时展示给该公司，帮助公司监控市场变化，重新做出市场设计或调整。
某家医药企业运用决策易搭建了一套成功销售体系，该企业据决策易销售体系调整流程，经过销售开发和培训后，使得代表在更多客户那获得更为良好的认知。通过将这种优秀行为的不断强化和普及，帮助企业持续获得两位数的增长，远高于行业平均水平。
关于决策易
决策易是一款专为医药行业设计的，用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前，已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。
决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等，满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。
