现今，医药行业变化巨大。政策频出，追溯本源来看，就是国家没钱，对医保费用要管控。

做的事情就是分级诊疗，现代医院管理制度，综合监管，药品供应保障，全民医保，建立医保局，4+7集采等

追求的是医疗合理（市场结构演变），医药合规（营销结构演变），医保控费（支付结构演变）

在以前的医疗市场就是胆子大，就挣钱。老板找到一个好产品，它定价好，好品种，并且保证每个环节都有钱拿。

价值链各方利益

老板，中间商，代表，医生，患者（药可以报销，贵药，药品要多）

这些环节最后都是转到患者，而患者就喜欢选择可以报销的，贵的药品，还希望药品要多。而这部分费用都会转嫁到国家上面。以前国家不控费，导致医疗费用巨高。现在国家没钱了，就需要控制费用。

它用4+7控费，DRG流程控制医疗费用，保证医生不要乱用药（DRG如果实现的话，会出现医院不收治疑难杂症患者，不收肿瘤患者，因为收了这些患者医院就会亏本）

就是因为医保费用的减少，导致不能再像以前一样做野蛮扩张。

未来一定会走合理，专业化，学术化；

当然前提是不能损害别人的利益；不给钱也可以，要保证价值链都得利

以前做的是推销，现在是营销。

营销与推销的区别

营销是以需求为基础；推销是以自我为基础（客情有效的只有亲情与爱情）

这就像谈恋爱一样，你说自己很有钱，多喜欢人家那是推销；你得表现得有魅力，并且魅力也是她需要，就是营销。

作为市场人，未来的营销趋势，会从产品策略到治疗方案最后到患者管理

产品策略，中心就是产品，关注点是差异化，就是我的产品哪里比他的好，销售上就是卖产品

治疗方案，中心是医生，关注点是治疗，向医生讲述治疗疾病更好的方式。销售上是卖治疗疾病方案（这也是为什么医学经理这么吃香的原因）

患者管理，中心是患者，关注点是健康，销售是卖场景

这也提示未来医药企业的发展：生产企业，创新企业，平台企业

未来方向，作精益企业，作专业化，作大平台。类比个人，你想做哪类人