随着国家的医药行业的持续深入改革，医药行业将继续优化生态环境，重塑食物链，低价值和低科学含量环节势必需要优化，从而直接促使医药行业腾笼换鸟，换取高价值药品，这就不仅是腾出药品，对医药从业人员，尤其是医药代表有了新的高要求，或者说是对医药代表的一种重塑，更甚者将直接淘汰一批不合格医药代表。

2018年5月28日，国家领导人在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会上的讲话指出，“要瞄准世界科技前沿，抓住大趋势，下好“先手棋”，打好基础、储备长远，甘于坐冷板凳，勇于做栽树人、挖井人，实现前瞻性基础研究、引领性原创成果重大突破，夯实世界科技强国建设的根基。”

在医药领域也不例外，倡导科技创新促进医药工业升级换代，必须需科技先行，确保创新药物全球领先性。据相关报道显示，截至2018年12月31日，涉及中美双报的公司共24家，品种总数达44个，这将一定程度上形成“创新药”的“先手棋”。

既然政策倡导方向已明确，摒弃低价值才能“腾笼换鸟”，除了腾出“仿制药”，从“医药代表备案”的管理办法实施，是“腾出”人的一种隐性方式。

如果此次方案能够执行，对中国医药企业运营模式是某种促进，“高价值代表”和“高价值营销”将取代“低价值代表”和“兑费”，而医药代表将不再等同于销售人员，而成为一种具有高知高专业的精尖学术推广人员，成为一项长久的乃至终身的专业职业。

一项2854名职业医药销售人员的调研中显示，在美国大部分医药代表把工作当做一个长久的职业，54%的人有6~20年的工作经验，70%的受访者年龄在31岁至50岁之间，还有16%的受访者在50~60岁之间。医药代表不仅可以长期做，而且年龄很大也可以从事。

医药行业大浪淘沙，随着行业重塑，医药代表也将迎来第二春，实现创新药和“高价值营销”盛行，多方互利共赢。