近日，北京市医保局发布《关于开展2022年北京市中成药带量采购有关工作的通知》宣布启动中成药带量采购，将对84个中成药“开刀”。

这意味着，继湖北、广州、山东等地开展中成药集采联盟后，北京也向着中成药“磨刀霍霍、蓄势待发”。

中成药市场变局未定，很快便传导至中成药企业。

据不完全统计，今年以来，已有30余家中药企业的董事长、总经理等高管离职，且越演越烈。

中成药集采常态化已成定局，中成药企业如何穿越阵痛周期？

集采“试炼场”

被频频提及的药圈热词中，一定离不开“集采”二字。

随着4+7集采后，国内已经陆续开展了八次集采（第六批为胰岛素专项集采）。

在这场没有硝烟的战争中，药企纷纷降价争夺市场，“地板价”屡见不鲜，大品种的竞争异常激烈。

从整体来看，八次集采以来，中选品种平均降幅基本稳定在50%，已为地区/全国一年节约药费1188亿元。 

数据来源：上海药事所

制图：药智网

医保控费大势所趋，仿制药“试炼场”舒适区已荡然无存，转而将目标盯准创新药时，发觉创新药变现之路也异常艰辛。

“像一类新药的创新型公司，如果没有大公司输血，形式也相当严峻。”一位不愿具名的专家对药智网说道。

集采风云轮番上演，终极目标是什么？阵痛还需持续多久？范围还要扩展多广？灵魂三问掷地有声，但未有答复。

庆幸的是，随着集采模式、体系和规则的不断完善，如今的集采早已过了“摸着石头过河”的时代。

集采常态化发展下，市场已逐步回归理性，从前几批集采平均降幅均在50%以上，到第六批（胰岛素专项）、第七批集采下跌至48%足以论证。

中药阵痛期将至？

既然化药可以挤掉医药行业灰色利润、减少医保基金支出，最终实现医保腾笼换鸟的目标，为何中药不能？

答案是肯定的。

而这一点，已在国采相关政策中明确：带量采购没有禁区。

据统计，截至目前已有北京、湖北、广东、山东等地先后开展中成药集采。

其中，北京集采84个中成药、湖北等19省中成药集采76个药品、广东等6省中成药集采53个药品、山东中成药专项集采67个药品，共计品种达200+以上。

“可以看到，跟化药集采发展趋势较为相似，中成药集采联盟等区域性集采，或为国采前哨。”罗志波博士说道。

一场关于中药集采的风暴将至，谁也不能幸免，而这已经传导到中成药药企职场变动上。

据药智网不完全统计，今年以来，已有超30位中药企业的董事长、董事等高管主动辞职。 

中药企业高管离职名单

数据来源：赛柏蓝、新浪医药

制图：药智网

综合来看，大部分的高管离职原因为“个人原因”，而这波离职潮实则是中药领域形势的重大变革：

或代表了中药药企的业绩差强人意，或是中成药企企业转型和高管个人发展空间相背离等深层原因。

集采形势下，中药阵痛期将至。

如何穿越周期？

从 “局部试点”到“全国推行”，集采在国内一路高歌猛进，中成药也将风雨欲来。

利润急剧缩小、企业融资困难、管线研发放缓……中成药企业如何穿越周期，遇见清晨第一缕曙光？罗志波博士提出了自己的见解。

首先，聚焦产品管线，加大研发创新。中成药“躺赢”的日子已然不多，药企要聚焦研发管线的同时，加大研发力度，果断放弃竞争力弱的产品，集中精力研发运营市场竞争力强的产品。

其次，全产业链布局。在产品足够好的情况下，成本端有优势的企业，才能在中成药集采下长期获益。比如布局中药材种植基地、中药材器械研发基地等，上下游皆有涉猎。

再者，积极发展院外市场。集采常态化趋势不可逆转，除了院内市场外，中成药企业也应积极拓展院外市场，打造延伸市场的新方向，转移部分主战场提前布局。

最后，产品差异化创新永远是核心竞争力。无论是行业环境，还是资本市场，已经草木皆兵，但产品差异化创新是企业活下去的核心竞争力不会变，解决未被满足的临床需求是产品核心竞争力的状态不会变。

随着集采的深入推进，医药生态圈正经历深刻历史变革、重塑市场格局，药企须得积极参与、全面布局、主动出击，赢得这场“拉力赛”。