说到电商，除了不问世事的鹤发老者，或是“久居桃花源，不知有汉，无论魏晋”的隐者，其他人或多或少都知道，而且很多人还是电商的忠实拥趸。
但言及医药电商，并不是任何人都能从口中一跃而出”我知道“，毕竟医药消费相对于日常消费还是在纬度上要窄一些，更重要的是，老百姓线下医药消费的习惯一时难以撼动。
不过在今年这场凌冽的新冠疫情的教化下，很多民众也开始尝试网上购药或者”网订店送“等医药电商服务。大多数民众，特别是以前从未尝试过医药电商的民众，从这次被动的教化中，开始接受医药电商，并慢慢主动的去触网电商。从这样的一个萌动的迹象，可以预计医药电商将迎来一次飞跃式的发展。
B2B玩家：鑫泉“药都荟”，一个“拳法与众不同”的玩家
医药电商就是B2C或O2O吗？
说到医药电商，大多数普通民众可能蹦出来的词就是“京东大药房”“叮当快药”诸如此类；进阶一些的民众，可能会说“B2C”“O2O”，似乎很对。
80%的人或许就是这么认为的，但是，医药电商就是B2C或O2O吗？
医药电商不限于B2C或O2O，对于广大的药品消费者更多接触的是如京东大药房、天猫医药馆等B2C或如叮当快药、快方送药等O2O形式的医药电商平台。
其实有一种针对药店、诊所、卫生室等终端的B2B模式的医药电商也在最近几年风云突起，深受瞩目。比如药京采、药师帮就是其中比较活跃的玩家。目前由深圳鑫泉健康着力打造的“药都荟”就属于这一类的序列，但是鑫泉的“药都荟”又跟上述玩家有很大的不同。
医药电商生存法则：打的就是传统医药零售的“七寸”
医药电商在和传统的医药销售渠道与批发渠道的较量中，能活下来，而且活得很好，很耀眼。这并不是说任何行业、任何企业拿着“电商”这把“尚方宝剑”就可以大杀四方、傲视群雄。而是说传统的医药销售渠道和批发渠道有其自身的软肋和命门，而这方面恰是医药电商的长处和优势。
传统的药品零售终端，目前在大中城市的密度的确是足够的，但是在乡镇、农村等区域的密度是远远不够的。乡镇、农村等下沉市场的药品需求，不能很好地就近得到满足，很多人往往需要长途跋涉去城区买药，这样的体验肯定是下沉市场不希望的。
而医药电商就很好地解决了传统药品零售终端的这一软肋，医药电商通过“线上下单、线下配送”的方式，以如今高效便捷的快递物流网络为支撑，就能很好地让药品触及更辽阔的下沉市场，使得药品的可及性大幅增强。
对于传统的药品零售终端还有一个很明显的软肋，那就是药品的品规数是相当有限的。作为实体店，受店铺面积制约各大药品零售终端所售的品规数量不等。一般而言，药店的在售品规是3000-4500，有些更小的药店可能品规数更加少。那么很多销量不满意的常用药，或者新特药、罕见病用药、跨境药等低频销售的药品就无法买到。
而医药电商就没有上述短板。医药电商不受“店铺”面积限制，因而在售品规数往往更多，尤其是一些大型的医药电商，在供应链方面更具话语权，在售品规数是线下药店的十几倍甚至几十倍。
以大家所熟悉的京东健康为例，其线上自营药品和非药品种类共有7万，是线下的15-25倍之多。因而除了政策受限无法网售的药品外，其他用药需求基本都能得到满足。
B2B玩家：鑫泉“药都荟”，一个“拳法与众不同”的玩家
药品电商在C端的布局，目前格局基本稳定下来了。但在B端目前没有形成有压倒性优势的巨头。其中目前相对活跃的玩家就是药师帮、药京采等。
作为B端的新锐玩家，鑫泉的“药都荟”可以说是一个“游离于五大派之外，拳法与众不同”的玩家。为什么这样说呢？且听我一一道来。
作为一个独树一帜的玩家，鑫泉“药都荟”的“拳法”有何不同呢？
1、商业公司品规库集体共享，从而实现品规库“巨无霸”
对于药品采购的第三终端而言，其他玩家的品规库再全，也没有药都荟全。因为我们通过将合作的商业公司的品规库一一打通，集体共享，从而实现品规库”巨无霸“，品规多而全。
打个比方，药都荟展现给用户的品规数，就好比各个商业公司把自己家里的”所有鸡蛋“全都放到我们鑫泉”药都荟“这个篮子里面，然后下游采购终端可采购的药品品规就是”这个篮子里面所有的鸡蛋“。
目前安徽华源、山东天瑞等几家合作商的品规库打通就会达到十几万品规，试想如果未来各省合作的商业公司品规库全部打通，其想象空间超乎想象。
2、科技金融赋能产业链：“不让钱难倒英雄汉”
对于大多数第三终端而言，每个月总有采购资金周转不灵或资金短缺的那几天。其他采购平台，都是“一手交钱、一手交货”，当然不排除某些横跨几省、“身宽体胖”的连锁药店可以通融一下，其他的采购商就只能默默遵守游戏规则。
鑫泉“药都荟”构建之初，就秉持“不让钱难倒英雄汉”的原则。
鑫泉“药都荟”正在打造的2个月免息借款的金融服务，就能解决了下游采购商的采购资金难题，进而驱动下游终端更加积极地入驻平台，完成采购。
当然这里要重点提一下，鑫泉打造的金融服务体系，不仅服务于第三终端，而且还服务于上游商业公司、厂家等产业链玩家。
3、0元采：你采购的钱，我们统统奖励给你
天下没有免费的午餐，但鑫泉的“药都荟”就有。
作为医药行业资深团队着力打造的“药都荟”，对医药行业的痛点是洞若观火，一清二楚。广大的第三终端在采购药品方面往往会出现资金短缺的问题，因而我们的“药都荟”科技金融赋能，2个月免息借款的金融服务就正当其时。
不过，药都荟的大招还不止于此。新近推出的颠覆式“0元采”，让采购者在平台“0元采”区采购真正实现“消费多少，奖励多少”（具体规则点击进入【重磅】第三终端的福音：药都荟“0元采”震撼上线）。
每天奖励“0元采”产品采购额的8‱（万分之八），所有奖励均直达您“民乐荟”会员账号内的“米米缸”中，可提现，也可在民乐荟商城购物1:1等额无差别抵扣。这样的平台政策目前在医药互联网行业绝无仅有，独树一帜。
药都荟：除了B2B，我们还在布局B2C
药都荟，目前除了在着力完善B2B业务、打造新引擎外，还在积极筹划布局B2C业务，届时药都荟将是一个B2B+B2C的复合型平台，目前这也是在行业有领军意义的。
当然药都荟的B2C业务，和目前市场的其他B2C业务还是多有不同。药都荟的B2C业务，在终端服务上有诸多创新，如2个月免息借款的金融服务，数字药店，数字移库，0元购等等。这里暂不赘叙，待后续B2C业务正式上线后，我们再跟大家详解。
前景：行业东风正盛，药都荟大有可为
1、医药电商的舞台宽阔，留给我们施展的空间很大
2013-2018年间，我国医药流通和医药电商市场规模逐年增长。据商务部统计，2018年我国医药流通市场规模达21586亿元，同比增长7.7%。2018年医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7%，国内医药电商渗透率逐年增长。
同期美国的医药电商份额是中国的746%，这就预示着中国医药电商的舞台很宽阔，留给我们鑫泉施展的空间很大。
2、药都荟：乘着行业东风，向着C位进军
今年的新冠疫情，的确是让很多行业凋敝不堪，青黄不接。但是俗话说得好“危中必有机”。疫情催热了线上消费，也催热了医药电商，更重要的是教化了民众和终端对互联网医药的认同和消费习惯。从行业的角度看，无疑是一场强劲的东风。
东风劲，那么鑫泉的“药都荟”做好了准备吗？目前鑫泉正在举公司之全力快速推进药都荟2.0落地，届时全新的系统，必将带来全新的用户体验。
鑫泉“药都荟”，作为医药电商的后起之秀，但绝非边缘化玩家。我们的目标是医药互联网行业的C位。也许现在看着有些遥远，但在瞬息万变的互联网行业，一切皆有可能。
药都荟，“不拘泥于五大派拳法，独创全新的与众不同的拳法”，只要加快步伐，一关一关的闯，医药互联网行业的C位，也并非不可及。
