11月5日，当天热搜的消息是心脏支架的价格下调，从13万元砍至700元。国家再次对医疗耗材领域下手，缓解看病难的首选是降药价，而最近的药企端的国家医保准入谈判和带量采购，是最关键的两把火。年初疫情的影响，医药代表都无法进院，这对一些公司来说增加了成本负担，运营困难，尤其是中小型企业，当前面临的压力更大。

目前很多人关心的是，未来医药代表是否还会被需要？甚至由于这场疫情的突然爆发，本来便已艰难的医药代表们的处境是否会雪上加霜？

而从目前的情势来看，这并非空穴来风，至少这场疫情的存在，让很多重视销售端的药企们开始重新思考本企业的发展方向，从而进行转型，而在转型过程中，首先被牺牲掉的便是一线的销售人员。疫情形势严峻，众多医药代表首先面临的就是短时间内的拜访受限，然而等到疫情好转，自身的业绩指标又可能无法按时完成。鉴于此，医药代表一定要做好充分的准备，利用这段时间为自己赋能。

面对疫情，医药代表面对面拜访的受限和医生时间的减少已经是个无法改变的趋势，在疫情前很多代表和每个医生能对话的时间就已经不超过两分钟。另外，国家4+7等政策的执行更是迫使企业的成熟药品需要下沉到基层医疗或者四线五线的城市，传统的一对一拜访成本大增。这时医药代表可以去进行多渠道技能培训，以达到适应未来推广的要求。尤其在这个特殊时期，大家还是要适当通过微信、电话拜访等方式多联系，多关注、了解医院的库存，保障好患者用药需求。

当然，除此之外，这段时间要做好基本功课，深入了解疾病治疗新进展以及临床难点与痛点，在此基础上，梳理出产品的优势与竞争机会；保持与时俱进，医药代表需要激励自己不断学习，提升能力，这样才能为客户持续提供有价值的专业服务；另外要提高主动性，做客户的专业小助手。