《医药代表备案管理办法（试行）》
2020年12月1日起正式执行
医药代表备案+禁止统方+不得承担销售任务，三大问题如何破解： 医院怎么跑？医生怎么见？代表怎么管？在本书中，我们给您作出了详尽的解答并提供了方法和工具。
医药代表备案制时代全面阐述药品合规推广方法论及医药代表职业化的专著，2020年11月28日起全网发售。
选对路 做对事
谨以此书献给百万药械商与医药代表
看得清行业的方向 摸得着行业的规律
医药代表备案管理制度下焦虑的解药、恐慌的处方
导 读
随着社会大众对健康与疾病诊疗的需求越来越高、医保控费趋紧，加之药物研发技术的不断升级，患者和医生迫切需要合理用药的指导。
在“合规”的大背景下，广大制药企业及百万药械商该如何平衡“合规”与“效率”“效益”的矛盾？本书对此做了深入的探讨与研究。通过本书，你将获得构建新形势下有利于药企生存与持续发展的新思路与新模式，同时还能加强对药品推广队伍的合规化建设，提高合理用药信息传递的效率与价值。
我们三位作者均在医药培训行业从业近十五年，早期都是从医生、药物研究等领域转行做医药代表，一步一步走向跨国制药企业的医药营销管理岗位，并转型为医药行业的职业培训师。从2014年创办国内第一个医药代表职业化与登记备案规范化培训平台——医药代表大学以来，我们已经开办千场以上的课程，并起草国内第一个《医药代表职业化与登记备案规范化培养标准》。同时，还建立一套完整的医药代表规范化训练体系。
药物永远需要与医疗相连接，而连接的桥梁就在于专业化推广及专业化的推广管理。如果说以前行业内的相关书籍都是从宏观政策、企业战略角度谈医药行业，那么 本书最大的特色就是牢牢站在医药行业从业者行为改变的角度来展开的，尤其注重医药行业中的医药代表必须遵守的职业行为规范，以及与之相应的职业技能。
全书分十章，分别从“提升行为技能”“改变意愿态度”“认知产业政策”三个方面谈起。
从第一章到第八章，分别对药品的专业化推广（CIS-Promotion）所需要具备的技能做了详尽阐述，并提供给读者丰富的日常自我管理工具和方法，例如医药代表的胜任力模型、专业化推广五步法、区域市场管理的分析工具、人际交往风格四色模型等。
第九章，我们对医药代表的职业化管理与登记备案制度进行深度的讲解，并给出了职业化行为管理的具体建议和训练方法。
第十章，我们从百万药械商的焦虑入手，深入探讨焦虑产生的原因，以及化解这些焦虑可能的方法，提高读者对产业政策的认知水平。
如何构建药械合规的营销体系？如何防范两票制与营改增、带量采购新政下的经营风险？如何营造“健康有序”的药品推广生态环境？如何推进药械经营管理人才优选工程建设？如何加快实施药械推广合规人才的优先发展战略？如何增强药品和医疗器械生产与经营企业竞争力和人才战略的后发优势？这些困扰着医药行业从业者的问题，都可以在本书找到答案。
本书是全面阐述医药代表职业化管理的论著，是广大医药代表或有志于成为医药代表的职场新人关于个人成长、职业发展不可多得的自我训练手册。
*以上摘自《做医生信赖的医药代表——药品合规推广方法与工具》，版权所有，复制、抄袭、篡改必究。
作者介绍
邹晓徽博士，睿博商学院执行院长，药向前行（北京）商业咨询有限公司创始人，首席讲师。药品与器械营销管理学会会长。生物工程专业出身，MBA，工商管理哲学博士（Ph.D）。策略创新管理专家，中国管理科学研究院研究员。
超过十八年医药行业管理与教育培训经验。《医药经济报》、《当代医学》、《国医界》等主流行业媒体专栏作者。中国药械行业管理教育的开创者与践行者，中国医药代表职业化培训的开创者。国内第一个《医药代表职业化培养规范》团体标准起草人， CIS- Promotion（专业化推广模型）的提出者，曾著有国内第一本药品合规营销专著《这么销售才合规-医药圈生存法则》（2016.5）。先后服务过的医药工商企业过百家，医疗机构近百家。近年来专注于药品与医疗器械的商业模式创新、策略管理、知识管理、营销合规管理等方面的培训与咨询。
微信/抖音号： Ruibozou
宁剑锋
宁剑锋老师，管理学博士。中国科学院心理研究所医学心理学硕士，北京中医药大学医学学士。曾担任睿博商学院资深企业管理教练，课程研发总监，药向前行（北京）商业咨询有限公司首席讲师。美国ASTD（美国培训管理协会）会员，世界顶级通用课程认证授权培训师。培训管理经验十余年，专业培训达16年以上。国内第一本药品合规营销专著《这么销售才合规-医药圈生存法则》联合作者。
朱文虎
朱文虎老师，医学学士，MBA，美国LIFO®长处管理与发展系统授证讲师,睿博商学院咨询培训顾问。2018全国培联培训师推优大赛总决赛二等奖“40强培训师奖”及单项奖“最佳课程设计奖（价值营销3+2—业绩倍增的工具与训练）”。曾担任多家国内外制药企业副总经理，全国培训经理，超过20年丰富的医药销售管理及培训经验，国内独家医药代表合规拜访行为管理与测量工具的开创者。
被业界誉为“中国医药营销教父”杨伟强先生及多位资深医药营销管理专家联袂推荐！
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杨伟强先生特别推荐
改革开放40多年来，中国医药行业不断追赶西方医药发达国家，从全盘仿制到开始自主新药的研发，取得长足的发展。但随着国家医疗改革和医疗保险制度的不断完善，违反合规的“暗箱”操作导致法律风险并引致业绩趋缓。医药行业从业人员面对市场竞争和合规的新要求产生巨大的压力和焦虑，《做医生信赖的医药代表》将是缓解压力和焦虑的“良方”，实用、接地气和有针对性的培训方法可以提升相应的职业技能，我相信这是一本帮助大家有效解决问题的工具书。
—— 被业界誉为 “中国医药营销教父”
原中美(天津)史克制药有限公司总经理 杨伟强
专家推荐
因为医药代表的努力，中国医生在没有互联网的年代，接受了许多国际上的理念和技术，“医药代表”给中国医疗带来快速进步，功不可没。当然，他们的努力也在得到回报。如今，医药代表会消失吗？不会，而且她/他们中的一部分优秀者很快将会活跃在新的医疗相关领域。毕竟，经过医药代表这份职业的磨练，生存能力将远大于临床医生。
——优质医疗倡导者，张强医生集团创始人 张强
我们正处在一个从疯狂的野蛮生长到合规理性过度的年代，中国医药营销30年培育了我们逐渐强大的制药产业，同时也造就了无数的医药销售精英。我们知道，制药产业是在政府严控之下的市场经济下发展的，企业合规，医药代表合规，那是必然的，早领悟早行动，你就在战略上胜利了！
——资深医药职业经理人关平
药品销售合规是今天药企保持持续增长和生存的不二法则！商场如战场，强调专注专业，方可打造出强大的医药销售队伍团队！广大制药企业在未来的竞争环境下，应加强医药代表专业化的训练，营销团队将是企业的核心资源！不懂合规的销售队伍有可能导致企业失去市场营销的资格，给企业带来重大损失！
——资深医药投资与咨询专家辛冬生
*以上摘自《做医生信赖的医药代表——药品合规推广方法与工具》，版权所有，复制、抄袭、篡改必究。
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