随着中国医药市场变革的不断推进和加速，促使着无论是跨国药企还是本土企业做出改变，灵北中国也不例外，履职一年后的戴麓然显然对中国市场有了更真切的感受，而在带量采购和医保谈判等政策推动下，她麾下的灵北中国也需要适应时局的变化而进行调整，更要将“持续扩张，加大投资，实现增长”的全球战略在中国落地执行。

2018年10月，灵北中国迎来了新任总经理，已经在灵北工作25年的戴麓然（Lorena Di Carlo）走马上任。戴麓然最早在灵北担任销售职务，之后曾任职于区域及全球商务部门，并担任不同的领导职务，业绩卓越。在轮岗灵北美国神经学领域的副总裁兼总经理后，开始掌管灵北全球第二大战略市场。

灵北中国总经理戴麓然

作为丹麦第二大制药企业，灵北于2007年在北京成立了中国分公司。而如果将时间线拉长，实际上早在90年代末期，灵北就已经与伙伴合作进入了中国市场，并推出抗抑郁产品黛力新^®。

从2009年至今，这家专注于发现和开发脑部疾病创新治疗方案的制药企业在中国市场通过独立推广和合作推广模式共推出了6款产品，治疗领域涵盖抑郁症、阿尔茨海默病以及帕金森病等。没有大手笔的并购，也没有庞大的销售团队，依靠一个又一个具有治疗潜力的专科产品，不以“规模”取胜的灵北在中国市场占得了一席之地。

随着中国医药市场变革的不断推进和加速，促使着无论是跨国药企还是本土企业做出改变，灵北中国也不例外。履职一年后的戴麓然显然对中国市场有了更真切的感受，而在带量采购和医保谈判等政策推动下，她麾下的灵北中国也需要适应时局的变化而进行调整，更要将“持续扩张，加大投资，实现增长”的全球战略在中国落地执行。

01 应对挑战

戴麓然上任后完成的第一件重要工作就是收回了抗抑郁产品来士普^®的推广权。

来士普^®2006年在中国上市，2010年灵北和西安杨森就两款抗抑郁药品签署协议，其中就包括共同合作推广来士普^®。此后，在双方的努力下，来士普^®在中国市场快速增长，并成为国内市场销量最好的抗抑郁产品。

“收回来士普^®是基于业务需求的调整，也是考虑到长远的战略，同时进一步强化了灵北在抑郁症领域的影响力。” 戴麓然对E药经理人表示，目前，灵北研制的四款抗抑郁产品已在中国上市，整个抗抑郁产品线在中国的市场份额超过20%，在品牌药物中位居首位。“对我们来说，把来士普^®收回来是一个非常自然的决定，同时，我们还会去同步整合公司的抗抑郁产品线，增强资源整合效应，从而去满足中国广大抑郁症患者的需求。”

除了整合扩大产品资源，灵北也希望能够借助收回来士普^®下沉基层市场，在二三线城市甚至更基层的市场有更大的扩张。中国广阔的基层市场向来对跨国药企有着极大的吸引力，但过于碎片化和庞大的市场范围对于中小型规模的药企来说显然有一定挑战。

其实回顾灵北的发展史会发现，作为一个专注于脑部疾病领域的全球性制药企业，灵北十分注重以外部合作的方式，提升企业在新产品开发与新市场开拓方面的能力。在中国市场，原研专科产品再加上合作伙伴，更是灵北的两大利器。

“我们希望找到非常理想的合作伙伴来合作推广灵北的产品，理想情况下的合作伙伴要对脑部疾病有一定的专业度，可以帮助我们沟通当地的医务人员，同时给当地特别是二三线城市的医务人员提供临床的支持。他们在当地市场有很好的覆盖以及网络，能够帮助提高患者对灵北创新药物的可及性。” 戴麓然对E药经理人表示。

抗抑郁药是在神经精神治疗领域内市场容量最大的组成部分，同时也是灵北中国的核心业务之一。在中国抗抑郁药市场，灵北具有明显优势。据IQVIA数据显示：2018年，中国整体抗抑郁药市场规模已达到54.06亿元，同比增长15%。灵北的抗抑郁药品牌来士普^®也达到了15%的增速，销售额为5.75亿元。

戴麓然表示，虽然在带量采购中没有中选，灵北对中国患者的承诺不会改变，仍会继续与政府展开合作，为专家和患者提供高质量的药物选择。

除了来士普^®外，另外三款抗抑郁产品喜普妙^®（氢溴酸西酞普兰片）、黛力新^®（氟哌噻吨美利曲辛片）和心达悦^®（氢溴酸伏硫西汀片）也都在国内上市，成熟产品加新产品构成了相当有竞争力的产品线。此外，来士普^®、喜普妙^®、黛力新^®均已进入了国家医保目录。

02 加固优势

作为一个具有百年历史的制药企业，灵北的药物开发始终扎根于脑部疾病领域，这也是灵北一直以来的传统优势领域。

2018年，灵北旗下治疗帕金森病的重磅产品安齐来^®在中国上市，成为目前中国市场上最新一代的B型单胺氧化酶抑制剂，可用于原发性帕金森病患者的单药治疗以及伴有剂末波动患者的联合治疗。2019年，安齐来^®正式被纳入国家医保常规目录，并于2020年1月1日起开始实施。

帕金森病是继阿尔茨海默病之后第二常见的神经退行性疾病，主要发生在65岁以上的人群中，我国此人群的发生率为1.7%。数据显示，我国帕金森病患者约310万，已成为“帕金森第一大国”。随着老龄化问题日趋严重，预计到2030年中国帕金森病患者将激增至500 万人左右，全球超过50%的帕金森病患者将在中国。

2020年3月，灵北获得了Michael J. Fox基金会资助，探寻全球首个帕金森病生物标记物检测方案。灵北全球将开展一项全新诊断方法的研究，该方法史无前例，能更早、更精确地诊断帕金森病。帕金森病患者尽早确诊，能从更多的治疗方法选择中受益。

“这个办法如果能够研发成功并且应用到诊疗过程中的话，对帕金森患者早期的确诊是非常有帮助的，并且会带来这个领域的技术性变革。”戴麓然表示。

此外，在阿尔茨海默病方面，2006年灵北在中国上市了易倍申^®，用于治疗阿尔茨海默病，市场份额已经超过20%，并且持续保持着快速增长。

除了传统的阿尔茨海默病和帕金森病，在神经疾病领域，灵北的触角还在不断拓展。

2019年9月，灵北收购Alder达成最终协议。通过此次收购，灵北获得了Alder的核心产品用于成人偏头痛预防性治疗的Vyepti^®（eptinezumab）。2020年2月，eptinezumab获得FDA批准上市，成为第一个也是唯一一个用于预防偏头痛的静脉疗法，将为患者提供一种有效且普遍耐受的治疗方法，每年仅需静脉输注4次。针对此次收购，戴麓然曾表示： “灵北有望借助此次成功收购成为偏头痛治疗领域的领导者，从而使我们有能力更好地帮助中国和世界其它地区的患有这种高度致残疾病的人们。” 据悉，灵北也在加速将该款产品引入中国市场。

03 中国市场新看点

作为灵北全球第二大战略市场，中国市场的重要性不言而喻。2019年，灵北全球提出了“持续扩张、加大投资、实现增长”的全球战略。如何将全球战略在中国有效落地执行，戴麓然要做的工作还有很多。

“首先，针对偏头痛新药Vyepti^®（eptinezumab），我们已经开始着手准备，希望将这款药物以非常快的速度引入中国。就目前数据来看，中国大概有10%的人口都是偏头痛患者，如果能尽快引入这款药物，对患者来说也是很好的获益。其次，收回来士普^®也是一个证明，就是通过持续扩张形成灵北在抑郁症领域的资源优势从而更好地推动市场。相应地，我们不断加强组织的建设，招聘了很多新的员工，未来我们的工作重点也是会去保留这些人才，保证我们业务的正常发展。此外，我们在合适的机会、合适的产品方面还会去吸引一些好的合作伙伴，共同推广药物。” 戴麓然说道。

在戴麓然看来，现在的灵北中国需要一步一步稳扎稳打。中国已经有500名左右员工，随着未来在中国上市更多的产品，人员和组织架构将得到进一步的扩充，也会进入独立推广产品的阶段，包括推广渠道的下沉。而目前更合理的是，找到当地的理想合作伙伴来帮助灵北扩大产品的覆盖。

执掌中国区还不到一年半，戴麓然已经接连经历了收回来士普^®以及带量采购等重要事情，而眼下，在新冠疫情的持续影响下，如何能保持灵北中国的持续发展，成为摆在她面前的又一个新考题。

戴麓然认为，在疫情影响下，确保整个中国市场的药品供应是最重要的，通过和总部的密切沟通配合，到目前为止灵北的药品供应链没有出现任何问题。同时，她也坦言，疫情对所有企业都带来了或多或少的影响，随着员工的陆续返工复工，一切也都在逐渐恢复。

“其实疫情对所有的药企影响都是一样的，我们已经积极地在保证员工安全的情况下，逐步有序地复工。同时，我们也跟灵北总部以及世界各地的分公司保持积极沟通和交流，分享疫情期间中国的很多防控的措施和贡献，包括政府层面的，以及公司层面的，这些举措也收到了他们非常积极的反馈。” 戴麓然如是说。

灵北中国人力资源、企业传播及销售培训副总裁瞿娜表示，灵北中国在第一时间响应号召，向中国红十字基金会捐赠人民币100万元和抗抑郁药物，用于支持一线医疗工作者抗击疫情，保证患者持续用药；同时开通线上心理疏导，为医务人员与公众提供多个系列的线上心理疏导项目。此外，为了满足患者无接触处方，更安心用药的需求，灵北携手互联网医院线上平台共同发起疫情期间帕金森病患者大型线上义诊工作等。同时，整个管理团队精诚合作，在疫情期间推出了系列员工关爱举措，包括特殊时期第一时间普及防护知识，发放口罩及防护物资，开展“销售团队大练兵”，线上心理疏导课程和多元内容的分享会，帮助员工在疫情下保持身心健康、缓解精神压力，维护业务的正常运行。