最近看了一遍文章，说因为疫情，未来几个月，代表不能进院，请吃饭也没人出来，也开不了会，连医生都见不着，没有办法产出，药代全部变成了公司的 绝对成本负担。

然后强调一番线上数字营销的趋势，降低触达医生和管理成本。

文章就不抛出来了，低调为上。

太南了，坐着都能躺枪！作为一名已在家上岗几天的普通小代表，叨叨几句。

1 / 没办法产出？

之前没几天，西贝董事长贾国龙在接受采访时表示，西贝目前的现金仅仅能够支撑3个月的工资，4/5的门店关闭了堂食业务，而2万多名员工待业，等待发工资。

这次疫情，线下实体受到的打击最大，真的是很难，不少中小企业都会倒闭。

然鹅，为什么医药公司没有听说熬不住了，发不出工资了？因为我们虽然不跑医院，但我们还在产出。

那些在疫情前就完成了Q1指标的，还有负责和新型冠状病毒相关产品的代表，他们有些还被提前拉去跑市场，他们一个月可能就完成了公司一年的指标。

这些代表都是没产出？是公司的成本负担？！

当然，大多数可能还是像我这样，Q1指标还没完成，又只能在家里办公，但我们也在产出呀，既往的客情，推进的学术观念，准入的新品，都在持续发挥着作用，落在了每一笔处方上。

可能，因为这次疫情，不少代表销量不太好，拿不到什么奖金，但现有的销量，大部分是可以养活一个代表的。

一般就外企而言，一个季度十几万到小几十万的销量，足矣养活一个代表，国企贡献要求就更低了。

就算不跑市场，现有的销量，药企也是在挣钱，只是利润低了点，不至于像线下实体行业，一直在损失。

2 / 我们不是什么都没做。

大家应该都听过，az在线卖药，携手健客网，针对慢性疾病，推出一系列援助活动，病人在家线上复诊，续方，药品包邮到家，现在都被az的刷屏了。

想问下，难道走医药电商渠道，不叫产出么？

还有微信拜访，推送学术资料，电话拜访，线上会议，一直保持和客户的沟通，现在我们每天还要开电话会，参加线上培训，考试，Roleplay，PPT演讲，还是盲讲的那种，要蒙眼睛的。

公司还设置了各种KPI考核，就没消停过。

但经此一役，很多代表的学术水平怕是达到巅峰状态，疫情之后，直接真枪实战，就当是把以后的学习时间挪到了现在，集中学习了。

我们现在是在上班，并且也在产出，同时还在为更好地产出做准备。

3 / 线上字数营销是趋势，但未来尚远。

数字营销肯定是药企未来推广的趋势，只是现在还没有滋生出合适的土壤。

这段时间在家办公，很多公司都要求每周开多少场线上会议，但真正能开成的很少。

一是医生忙，二是工具不够简单，企业流程复杂，合规很严，代表不去医院指导医生用，很难开起来。

之前自己开过不少线上会议，但工具和流程比较复杂，代表自己操作都容易出问题，让医生操作不太现实，现在很多线上体系都不够成熟。

线上数字营销范围很广，例举线上会议的例子，就是想说，线上会议开展都这么难，这个数字化能起到多大的作用，增添代表负担吧。

很多公司都在布局线上数字营销，公司都知道这是趋势，但为什么进展缓慢，很大一个原因是效果，线下推广效果依然是最好的，这也是为什么dui费一直都在，就是因为效果好。

以后学术推广会取缔dui费，线上数字营销也会起来，但都不是现在。

最后，只想说， 我们代表是公司的成本，但绝不是负担，我们是一线，是不可或缺的，是直接销量和利润的来源。