第三轮会谈开端，触及新种类

    10月26日，江苏省南京市医保局宣布《南京联盟第三次部门医用耗材带量集中推销通知布告》（下称《通知布告》）。

    《通知布告》显示，本次会谈包含3类耗材产物：中间静脉导管（CVC）、血液透析器和口腔正畸托槽（通俗和自锁）。据懂得，这是初次在高值耗材带量推销中触及牙科耗材。

    关于推销量，南京联盟包括南京市、淮安市、泰州市三个城市，《通知布告》显示会依据南京联盟二级及以上定点医疗机构2018年10月1日至2019年9月30日报送总推销量的70%预算本次联盟推销总量。

    关于参与会谈的械企，《通知布告》显示2015年以来，南京市、淮安市、泰州市医用耗材集中推销（含立案推销）触及上述三类产物临盆企业均应参与（出口医用耗材全国总署理视为临盆企业，此次南京市、淮安市、泰州市联盟病院2018年10月1日至2019年9月30日无网上买卖记载的除外）。

    若相干企业不参与本次联盟推销，则不得在南京市、淮安市、泰州市挂网发卖。

    值得留意的是，《通知布告》还颁布了拟参与联盟推销企业名单（文末附完好名单）：

    拟参与中间静脉导管（CVC）会谈的包含乐普医疗、贝朗医疗和泰利福等械企；

    拟参与血液透析器会谈的包含威海威高、费森尤斯和贝恩医疗等械企；

    拟参与口腔正畸托槽（通俗和自锁）会谈的包含美奥正畸、上海毅航等械企。

    此外，南京医保局在后天（10月30日）9时至18时开端价钱会谈。

    前几轮，有种类从10元降到3元

    南京联盟的带量推销过程已超越江苏省，据懂得，9月底江苏省地下第二轮带量推销成果，个中血管介入球囊类有产物最高降价81.05%。

    如今南京市曾经展开第三轮带量推销会谈。在前两轮中，第一轮的特色是降价幅度年夜，第二轮是降价方式比拟共同。

    8月20日，南京市医保局宣布第一轮带量推销的会谈成果，碧迪医疗、山东威高、鱼跃医疗等械企入围。

    产物触及植入式给药安装（输液港）、预充式导管冲刷器、精细输液器、密闭留置针等4年夜类耗材，14个品规，合计323个型号。

    入围价钱会谈停止后，最高降80.39%，最低降51.67%，三市均匀降幅72.61%，个中一款留置针的价钱从10多元降到3元。

    其时南京市医保局就表现，将把价钱会谈和集中推销当做常态化任务展开，并且接上去南京联盟还将扩展地域规模。

    南京联盟的第二轮会谈只要南京和淮安两个城市参与，但降价方法比拟共同。带量会谈普通都是从种类动身，以量换价，而南京联盟的第二轮会谈是从械企动身，遴选在病院有必定应用量的一家械企停止会谈。

    据懂得，第二轮会谈一次性促使一家跨国械企的200多个耗材种类同时降价25%。

    该跨国械企在南京地域发卖的产物包含静脉留置针、导管冲刷器等250多个种类。仅2018年南京、淮安两地医疗机构推销总金额就到达3亿元。

    降价这么多，发卖团队怎样办

    带量推销的目标是挤出耗材价钱中虚高的发卖费用，发卖的主要目标是增进种类放量，假如带量推销可以包管量，那么发卖团队的感化就会被年夜年夜减弱，团队范围也将面对缩减。

    药品的带量推销不断走在耗材之前，从药品的近况或答应以窥见耗材的将来，但药品的理想是跟着带量推销推向全国，部门年夜种类的发卖团队曾经走到了十字路口。

    近日药企闭幕发卖团队的新闻就在业内传得沸沸扬扬。

    其时据第一财经报道，赛诺菲中国已在闭幕波立维的医学团队以及发卖团队。然则近日赛诺菲向赛柏蓝发来官方声明表现，近期关于闭幕产物团队的报道不失实，今朝正在谨严评价进程中。

    据懂得，波立维又称“硫酸氢氯吡格雷片”，是一种血小板聚焦克制剂，具有弱小的抗血栓感化，是赛诺菲王牌产物之一，多年来雄踞世界滞销药第二宝座。

    在首轮“4+7”带量推销中，赛诺菲的波立维落第，但在第二轮带量推销中踌躇不前，凭仗每片2.54元/片价钱中标，要晓得，这一价钱比首轮中标价还低20%阁下。

    之后，据赛柏蓝信息，某著名药企的离任补偿计划——《关于选择协商解除的员工，对应协商解除的优惠计划》又开端在圈内传播。

    带量推销对产物发卖团队的影响不言而喻，然则药品行业是对某个种类停止全国规模的会谈降价后，才呈现了缩减团队的情形，比拟之下耗材今朝处于试点阶段，在某个试点停止带量推销后，其他市场依然须要营销。

    此外，本年5月赛柏蓝在首届医药署理商年夜会懂得到，固然带量推销让不少产物价钱腰斩，但依然有4+7低价中选药企添加发卖团队。

    更有业内子士表现，不是研发新药、新器械才算立异，在带量推销的情况下，营销立异或许也是个前途。