医药行业合规的大趋势已经到来，税务规范化已迫在眉睫。
01
药企合规生死劫
近日，米墨的朋友圈突然被一条消息刷屏，”金税四期“即将到来不胫而走，这一年竟然也到最后一个季节了。年末了，你合规了吗？
随着金税四期的到来，企业迫在眉睫的是，要尽快进行账面大扫除。
1、发票的问题，尽快进行增值税进项转出和企业所得税的纳税调整。
2、账簿的问题，尽快两账合一，通过库存盘盈方式尽快补申报。
还记得今年年初，因为突如其来的疫情，药企线下业务骤然停摆。无法出门，被迫禁足，没想到更绝的是下半年合规高压扑面袭来。问题越来越多，药企裁员也越来越多。
如果说金税三期以身试法还可以操作，十面埋伏之下是否关门打狗，是否采取瓮中捉鳖模式采取行动是有时间缓冲的话，那么，如果金税四期上线的话，则更加智能和公开化，具体如下：
这个金税四期，如果按有关专家所言，如果所言属实，那么，全部嵌套和预警反馈并迅速关联至所有有关上下游，直接锁定风险问题和有关公司，直接锁定并匹配完成进销存和资金流匹配！带金部分资金出口则在传统模式之下全部被有效堵死！药企彻底步入靠品质和靠创新，靠朴质的产品为王的成本加成和创新加成模式之下！
在这金税四期之前，这个时间窗口期之内，系统性变革解决核心层问题，提升财务数字化落地和智能财务转型，从根本问题上，实现转型落地的是解决问题的有效之道！
留给药企的时间不多了呀！
02
无所不能还是有所不能？
自金税三期系统上线后，税务机关充分利用大数据平台开展涉税风险控制。现在一些医药CSO公司和人已经心惊胆战，如坐针毡，他们看的比谁都清楚，接下来等待他们的会是什么？
诚然，一个真正的CSO企业，应该作为独立第三方，CSO公司未来取得长足发展的核心必然在于其专业能力，包括Channel ditribution渠道覆盖能力、Sales专业运营能力、产品Brand buidling的能力、Trade marketing多渠道营销能力、合规经营能力等。
然而，现实却是不少药企与所谓的一人CSO公司“高开高返”合作时，只顾眼前利益，在提供推广服务证据链时，尽可能通过票据打闷包、模糊化的操作方式，来获得看似符合要求的票据。
注册CSO公司不能仅为开票，还是要有实际的业务，同时，CSO的设立经营范围不要太过于“无所不能”，避免经营范围过于分散，没有目标性的经营范围不可以。
而一个正常的销售费用体系搭建方案中应包含如下内容：
1、业务架构。梳理公司组织架构，通过顶层设计风险进行分散、转移；
2、业务合同。梳理公司与各第三方公司合作签订的业务合同，重新修订合同模板，从源头上扼杀风险，同时梳理第三方公司的基本面信息，建立并完善第三方管理制度，对第三方行为给予恰当管理和监督；
3、预算管理。药企根据上年的收入以及利润规模，做好本年的预算工作，做到开支有预算，无预算不开支。各项销售费用详细内容做明细预算，匹配到相对应的产品或业务上；
4、销售费用占比。销售收入所对应的销售费用占比应科学合理，与标杆公司对比不突兀，销售费用率（销售费用/销售收入）不预警。金税三期系统上线以来，税务机关对于企业的各项经营指标能够做到动态监控与对比，将企业的经营数据与同行业、同规模企业进行比对和风险分析，得出企业的经营指标风险评分，如销售毛利率、存货周转率、期间费用占比等指标；
5、健全内部控制。经过以上4个步骤，形成完善的销售、推广行为审批和监管管理办法和工作流程，各协同部门充分探讨审批和监管办法，并形成行之有效的工作流程。
03
暴力虚开-形式合规-业务合规
CSO的合规，是一项复杂的业务交易结构与财税专业转换和设计的过程，不是简单的寻找低税率开票及政府财政奖励的问题。需要重点关注的是虚开的税务风险。
合规进化路线：暴力虚开-形式合规-业务合规
一、组织机构合规
1、工商注册真实。
2、税务登记真实。
3、组织机构真实。
二、财务凭证合规
财务凭证合规的核心是“四流一致”，也就是发票、资金、合同、交付物内容一致，合乎逻辑。
三、业务内容合规
重点来了，如何做到业务内容合规？
医药行业CSO/CSP公司注册的业务范围，在实践中应用比较多的内容重点包括以下四项：会议推广、拜访推广、市场调查、信息咨询。
每一项都要细分，做到内容真实，合乎逻辑。
1、拜访推广。很多药品代理商，尤其是省级代理商都是有招商团队的。在过去药品代理推广过程中，重点内容也是拜访客户，只要把拜访有意识的作为一种服务行为，按照CSO业务内容的要求，规范的搜集、整理、报备，这一项服务不难做到。重点包括拜访计划、拜访名录、拜访内容、汇总。
2、会议推广。会议推广内容包括：环节客户学术会，主要是商业公司人员参加，邀请医药代理商进行产品推广发布。
3、市场调查。这项内容由于缺少相关专业人员和信息来源，针对很多CSO公司难度比较大。重点包括以下大类：市场调研：药占比调研、零差价执行信息、价格变动信息、分级诊疗动态、临床路径动态等。
4、信息咨询。这项内容针对一般的CSO公司更难以完成。要求CSO机构必须详细描述其业务流程，并提供举证资料，包括：《业务开展流程的情况说明》。详细说明向医药企业提供咨询服务、会议服务、市场推广服务费、广告服务等业务流程；说明中必须明确各个环节的具体负责人员，附人员身份证号码及公司所任职务。
任何转型的开始，从来就不是一大批企业、整个行业一起行动的，必然只是少数领先者先行一步，他们有可能成为先驱，也可能成为先烈——前后的区别在于：如何走出正确的第一步？当然，第二步也很重要......然后，第三步也很重要......是的，每一步都很重要。
规范者享受抵扣和减税红利，不规范者将疲于检查和补税，药企生存环境也会出现极大的差别与变化。
总而言之，言而总之。一句话，一切需要真实有效，一切需要合法合规！
