日前（12月16日），随着最后一批谈判企业退场后，今年国谈的谈判阶段就此落幕。据了解，今年医保谈判药品覆盖中药、化药和生物药，涉及心血管、糖尿病、关节炎等慢病，眼病、脑部疾病、肿瘤等多个疾病领域。若能谈判成功的产品，也将会被列入国家医保目录。

　　对于这为期三天的医保谈判，其中首日谈判的产品或涉及中成药、罕见病用药，还包括一些糖尿病用药，例如诺和诺德的德谷门冬双胰岛素注射液、礼来的度拉糖肽。

　　第二日谈判的产品或包含部分抗癌药、心脑血管用药、眼药等，涉及阿斯利康、西安杨森、再鼎、绿叶制药等，还有国产创新药——治疗阿尔滋海默病的新药甘露特纳胶囊（GV-971）。

　　第三日，最受关注的是以PD-1为首的抗癌药，还有一些中成药，此外还包括中国生物制药的安罗替尼、豪森的阿美替尼，还有百济神州的泽布替尼等。至于最终医保目录的公布，近几天内可能会公示出来。

　　在医保谈判相关消息流传的同时，药企或是医药代表也不得不面临重新规划的场面。

　　产品是否能进医保，“灵魂砍价”后的降幅如何，进医保目录后的医院准入如何，药企的产品没有进入医保目录将面临怎样的形式，药企在产品进医保后，会不会进行相关的指标调整甚至团队重组等这些问题，无疑都可能影响药企和医药代表的重要因素。

　　药企

　　对于药企来说，被纳入医保目录的药品意味着可以迅速放量，销量很可能在短期内实现大幅增长，同比的销售额也会成倍增长。尤其是独家产品若进入医保，更是为其在市场上打了“强心剂”。

　　而且目前政策趋势的影响，医保大权收归中央，未进医保的将无法通过和各地医保谈判进入地方目录。因此医保目录的排他性赋予了药企的市场空间更加大。

　　但是对被踢出来的品种，可能将面临惨状，销售断崖是一定会出现的！小微企业或将面临被别人收购、卖掉的局面。

　　值得注意的是，也有观点认为，被列入医保需要保持两面性的评价，竞争产品可能被迫规模降价，国家谈判品质和独家品种也不能随心所欲定价，或是甚至比市场价降个30%左右（对于药企而言均都是好事）。所以相比目前的市场态势，药企是否真的可以大幅获益很难说！

　　医药代表

　　有些产品即便在进入医保目录后，能否进入医院仍然是面临着不小的压力，这是就需要医药代表去开展很多相关的工作。

　　或在进医保目录后，相应产品的指标大概率也会面临调整，如果在进入医保后，指标不提升，那负责该产品的相关医药代表，在明年的一段时间，业绩达成的压力可能就相对小了不少，甚至有望拿到不错的奖金。但如果指标跟着水涨船高，在叠加进医保后更多的细分工作，医药代表面临的情形可能也不是那么乐观了。

　　甚至是否有无其他产品进医保，也将决定着医药代表后续工作开展的难易程度。

　　所以无论是药企还是医药代表，这面对新版医保目录的落地时，都需要对市场有个正确的看待，避免“一步错，步步错”的场面发生。