引言

作为国内MRO采购整合的领导者，经过18年行业深耕，西域已与国内外26000多家大中型企业建立了长期的深度合作关系。在本栏目中，西域想向您娓娓道来这些年和他的这些朋友们之间发生的故事。

化工医药行业-灯塔企业合作名录

化工行业：中国化学工程、壳牌 、三菱、帝斯曼集团、赢创、巴斯夫、陶氏、中石化、朗盛集团、雪佛龙；

气体行业：林德、液化空气、空气产品；

医药行业：默沙东、赛诺菲、曼秀雷敦、上海医药集团、齐鲁制药、中国远大集团、华东医药、药明巨诺、礼来苏州制药、勃林格殷格翰；

医疗器械行业：贝朗医疗、施乐辉

化工巨头的谨慎前行之路-唯有不断切换新模式才能搭上“数字化”快车

化工可能是世界上最谨慎、最不需要灵活变通的行业之一。这个行业里也不缺少百年企业，诸如赢创（EVONIK）、巴斯夫（BASF）、陶氏（DOW）等，他们能做到基业长青的首要一个原因，就是安全。

作为化工行业中引领数字化革命浪潮的赢创，是如何借西域之力，拥抱变化的同时又保持谨慎决策？

灯塔客户案例——赢创

赢创是全球领先的特种化学品公司，业务遍及100 多个国家和地区。赢创集团化学业务主要从事特种化工产品的研发、生产和销售，拥有广泛的产品线，从汽车制造到制药行业，贯穿于人们生活的方方面面，为客户提供各种创新解决方案。赢创的化工业务在大中华区已经拥有了19家企业和15个生产基地。

合作回顾

2008年-2014年 赢创开始与西域合作，采用西域询报价模式合作

2014年-2018年 采购系统转换为HuBwoo，采用西域E-Catalong 静态目录合作

2018年-2021年 采购系统升级为Ariba，采用西域Punch-0ut模式合作

此方式采购系统入口在客户公司自己的采购系统，跳转到西域网站进行商品查看/选品，最终提交客户系统审批生成PO。

Punchout_1:从购物车就checkout到客户系统，PO通过非系统对接方式（如邮件）给到西域销售同事在OPC录单

Punchout_2:从订单结算页checkout到客户系统，收货信息及开票信息均需在西域网站维护好，订单自动对接西域系统，OPC无需额外录单

▲Punch-Out模式合作的特点

▲Punch-Out 对接方式

结语

中国是世界最大的化工产品消费国和生产国，化工产品需求占到全球1/3，绝对量占全球增长的50%以上，是化工产品需求增量最大的国家，未来很长一段时间也将如此。

完善的数字化流程将使得企业的生产和运作水平“全面升维”，既可以提升生产效率实现效益增长，又能够助推整个行业价值链管理的智能化水平，从而赋能化工产业的整体利好发展。因此，要进行全面的数字化转型，尽力将数字化技术应用于一切可以数字化的领域，甚至涵盖到工厂日常运营。

唯有积极拥抱这种趋势并采取适宜的应对措施，才能享受到数字化带来的红利。