为推动数字化转型，辉瑞在印度裁减销售人员。

数字化转型席卷了整个医药行业，在此背景下，不少药企都因此进行了人员调整。

近日，据FiercePharma报道，辉瑞为推动数字化转型，正在削减其在印度的销售人员。

今年4月，辉瑞印度公司公布了数字化升级计划，以及一项自愿退休计划。

为了扩大数字化能力并提高客户体验，辉瑞寻求在人才库方面制定了“三管齐下”的策略——在雇佣拥有“未来技能和成长思维”的新员工、培训现有员工的同时，裁撤其他员工。该计划推出两个月后，辉瑞已终止200多名印度分公司销售代表的工作。

辉瑞在文件中表示，其突破性药物组合比以前更加“专门化”，因此需要“更新的上市模式”。为了实现这一目标，辉瑞表示将加强数字化能力，并“通过新的和增强的平台、定制和增强的内容、按需支持和实时洞察，拓宽医疗专业人员对我们科学和治疗领域专业知识的了解，以获得更个性化的体验。”

数字化升级计划似乎也在影响着整个集团。

据路透社报道，今年1月，随着医务人员数字化沟通方式的不断发展，辉瑞将削减美国的销售代表岗位，并计划增加约一半与数字化相关的职位。辉瑞曾推测，在新冠结束后，更多医务人员将转向线上互动。

因此，按照此计划的推进，未来辉瑞其他地区的分公司或许也将面临着人员的优化与调整。

数字化战略，加速人才迭代

每一次行业的转型都是一场系统的变革与创新，势将牵扯公司架构与人员变动。

为了适应新环境下的医药市场，除辉瑞外，多家药企都在数字化升级的背景下裁员。

今年2月初，为了拥抱数字化变革，及调整研发管线，赛诺菲在召开的季度投资者电话会议上表示，今年赛诺菲将继续施行裁员计划，预计2022年在全球裁员6000人，这一数字一度引发行业震动。

针对此次的裁员计划，赛诺菲首席财务官Chasseloup de Chatillon说，“我们正在拥抱数字化变革，精简我们的产品组合，并与合作伙伴合作，以平衡和减少基础设施，同时改善我们药物的可及性。”

除此之外，去年2月，安进也宣布将业务重点转向即将推出的全新产品线，并在新冠时期中加大力度使用数字营销工具。这一决定导致安进在“美国销售队伍”中进行大量裁员。经过该公司一位发言人确认，此次涉及裁员的工作总数约为500个。

与许多其他药企一样，安进转向数字化渠道，是由于新冠加速了企业向技术渠道转移的结果。

安进的首席财务官Peter Griffith指出，数字化工作将导致销售费用减少，一般及行政管理费用的下降，“由于我们商业模式的改变，会增加对数字化工作的更多关注”。

当然，意识到数字化的药企不仅仅只是跨国药企，云南白药自去年起两度引入华为原高管，围绕公司战略发展布局，不断拓展外延发展格局，引入具有全球视野、专业精深的高层次人才。

6月，云南白药发布公告称，原华为技术有限公司中国区CFO马加，加入公司担任首席财务官；2021年3月，云南白药聘任董明为公司CEO，根据公告后附简历显示，董明曾任华为技术有限公司中国区副总裁。

目前，利用数字化赋能医药行业已经是不可逆转的历史潮流。2020年以来，数字化技术的应用加快步入了人们的生活和生产，对于药企而言，数字化的高效生产、无人化或少人化接触等优势凸显，弥补了传统的生产、管理、服务等方式。

一方面，医药行业数字化进程悄然无息的进行，让传统人才开始迭代；另一方面，疫情也加快了企业对新技术的接受速度，快速打开数字营销的业务，因而对于数字化人才的需求进一步放大。