前段时间，国家监察委员会、最高人民检察院联合发布5起行贿犯罪典型案例，涉招标投标、医疗药品等行贿重点领域。其中，河南某医药公司业务员向医院院长行贿600多万元获刑5年，在医药代表圈引起广泛关注。有业内人士指出，医药代表队伍将从300万缩水至50万，过程可谓“惨烈”。
生存空间狭窄生存空间狭窄
未来，医药代表的生存空间将越来越狭窄，理由如下：
1医疗机构带量采购
带量采购速度越来越快，化药仿制药、中成药、生物制品、高附加值医疗器械（超声刀、吻合器）、针剂的带量采购已经完成，接下来被广大处方药销售精英视为最后一片“蓝海”的中药饮片和配方颗粒也要纳入集采。
2医药代表备案制
之前，医药代表的工作比较灵活，说得不好听叫“打一枪换一个地方”，但随着医药代表备案制度落地实施，这一招就行不通了。只要你有违规行为，相关部门根据备案资料，能够很快顺藤摸瓜找到你。最近，这样的案例已经很多了。
3国家打击商业贿赂
这项工作国家一直在做，这两年打击力度越来越大。国家相关法律法规有明确规定，行贿者与受贿者同罪。
4发达国家医药代表数量
据不完全统计，美国有3亿人口，医药代表人数约7万～8万。中国约14亿人口，医药代表在300万。按美国医药代表数量推测，未来中国医药代表的保有量应该在37万～50万。
5重点品种全部集采
2024年以前，各省销量排名前500位的产品全部带量采购，产品空间进一步挤压。
6工商医院整合
近年，很多医药工业主动退出市场，这种现象还在持续。仍以美国为例，目前美国3亿人口仅有100家药厂，中国14亿人口，国家药监局数据库的药企数量超过8000家，其中中成药企业约4000家。未来，国内药厂数量同样会压缩，强者恒强、弱者淘汰的速度加快。同样，我国医药商业企业超过1万家，很多商业公司没有核心竞争力，经不起市场检验，也将退出市场。
同时，医院整合速度加快，医院集团横空出世。以江西和湖南为例，江西的南昌大学医院集团、湖南的中南大学湘雅医院集团规模越来越大，湘雅医院已经跨省发展，目前江西南昌正在建设湘雅医院南昌分院。医院纷纷成立集团意味着什么？产品进院难度越来越大。
