出场的企业代表表情也比之前淡然了许多，仅有个别企业代表露出了掩饰不住的欢悦。E药经理人现场获知的某企业最高降幅在40%左右，未超过50%。

今天的参与谈判的品种更加丰富，除了中成药之外，还涉及了眼药、肝胆用药、心血管用药、抗癌药等。企业的阵势也比较强大，E药经理人观察发现，有的企业至少出动了10人的团队赶赴现场，阿斯利康、西安杨森、BI、礼来等大家熟知的跨国MNC也都悉数到场，某跨国药企高管甚至亲赴现场谈判。而本土的绿谷、再鼎、先声、海思科、云南腾药、健康元以及来自石家庄的多家药企也都出现。

专家态度“温和”、“都很好”是药企代表较为一致的感受，如果报价离医保15%线差距较大，专家会有提示，“可以根据语气判断是差的较多还是较少”，“根据成本，不要报的太虚就行”。

谈起谈判的过程，一位代表颇有些大考后如释重负的感觉。“信封封得死死的，报过价后当面撕开。我们第一次报价超了（信封价格），第二次报价才中，紧张的我差一点就想带瓶酒进去了。”

此外，一个精致高个子女人走出大门时，脸上没有掩饰住不悦的表情。有药企透露，这是一家跨国药企，谈判品种为滴眼液产品。

医保谈判DAY3：恒瑞PD-1大降超80%