药企选择与第三方商业化平台合作，缘由与药企选择CXO行业企业合作一样：能够节省企业运营成本，同时提高企业市场成功率。与厂商在同CDMO企业合作时会担忧核心技术泄露的顾虑如出一辙，药企放弃对自身品牌运营以及营销渠道的把控，也有着重重顾虑。但最终，我们仍旧看到包括创新药药企在内的大批药企选择了与有着专业能力和资源的第三方商业化平台合作。

为何药企会做出如此选择？实际上，药企的痛点和诉求也很明确：

一方面，进入集采的产品，有些品牌产品本身经过前期推广，有着广泛的受众群体。但是在集采中落选，或者主动放弃集采，对于这部分药企来说，需要考虑的是如何释放其产品品牌价值，在院外市场服务更多用户。例如安斯泰来原研过专利期的前列腺药物，就选择了与百洋医药合作转战零售市场。

另一方面，创新药审批加速等友好政策环境下，以及带量采购从支付端倒逼创新的措施，使得大量药企布局新药研发，创新药出现井喷现象。如何让创新药更好地进入到使用场景中，为患者提供更好的治疗方案和服务，无疑是大多数创新药企需要面对的问题。

对于药企的不同诉求，像百洋医药这样的第三方商业化平台企业能够提供较好的支持，也能弥补企业本身因商业化推广资源不足带来的缺陷。作为专业全渠道第三方商业化平台，百洋医药的主要业务包括OTC或非药保健产品的品牌运营、品牌非专利药在零售渠道的价值释放，以及创新药商业化护航服务。

过往报道中，百洋医药董事长付钢曾表示，“专业的商业化平台好比高速公路，而药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，单辆车摊销的成本越低。”比如在骨健康品牌产品方面，百洋医药通过多款产品协同，优化推广资源、提升效率，为消费者带来优质的全品类产品。同时，药企既可以实现高效运营，又无需花费高额资金“再造高速公路”，何乐而不为？