周三扒早期

“元莘生物”CEO何灵江

上海元莘生物医药科技有限公司

上海市大学生科技创业基金会

闵行专项基金资助项目

今年以来，除新冠疫情外，其他类似禽流感、猪流感等全球感染性疾病的发病率也有所上升，病原体呈现多样化和复杂化的发展趋势。各种新发和再发的感染性疾病、不易发现的多重感染以及不明病因的发热等，都给人类健康带来了巨大的威胁。

在和元莘生物CEO何灵江交谈时小创了解到，约70%的感染性疾病患者因传统检测方法无法确定病原体信息，不能得到及时有效地救治，从而使病情恶化。

因此，快速、特异且高通量的病原体检测方法，对有效诊断和及时防治感染性疾病具有重要的意义。这也是“元莘生物”一直致力在做的事情。

01
行业中沉淀9年
自信走向创业何灵江在毕业之后的9年时间里，一直从事着生物领域方面的工作，他做过老师、销售、技术支持，他在工作中不断提高着自己的工作能力与行业经验，同时也积攒了不少的人脉关系，汇集了一批拥有高素质、强能力的科研人员团队。在2016年7月，公司创始团队从科研深度和市场广度全方面地评估自己实力后，正式成立了上海元莘生物医药科技有限公司，何灵江担任CEO一职，华东师范大学雷鸣博士担任COO，郑冠涛博士担任CTO。何灵江简单介绍了元莘生物现在主攻的三个方向：宏病毒组分离测序及分析病毒组分离测序及分析，即结合现有的病毒分子生物学检测技术，鉴定环境中所有的病毒组成种类、多样性及相对含量，为环境、公共卫生的治理与研究提供相应的数据支持。病原菌基因检测，即基于公司自有的微生物病原菌大数据，对痰液、肺泡换洗液等进行病原菌基因检测，为医学诊断、用药提供帮助与引导。微生物多样性科研服务，是团队未来要深耕的领域，是基于大数据的生物标志物挖掘服务平台为特色，推出微生物多样性测序及分析服务，为中小科研机构和单位提供定制化服务，取得更好的成就。病原菌基因检测主要是在病源检测这个特定领域应用。落实到具体操作，当团队的一线科研人员拿到一个样本，就会尝试提取、捕获DNA片段，从而探查病原微生物存在与否。再经过测序，能够了解到更加完整的DNA序列，精准地获取样本的遗传信息，拿着这些信息和病原微生物的检测结果去数据库里匹配。不仅能了解到关于样本采集人的全方位信息，更能够借鉴背后庞大的数据库给到医生相似的情况，用过往的大数据来指导用药和治疗方案。此次疫情期间，病原菌基因检测就起到了至关重要的作用。

02
疫情期间，元莘生物发力
发布多项重要研究报告元莘生物是国内第一个发现新冠病毒可能的中间宿主是穿山甲的机构。元莘生物在与广东省生物资源应用研究所的合作中，新冠病毒可能的中间宿主是穿山甲，并且及时发表了论文，该论文获得了专业领域人事的高度认可以及广泛引用。

在本次疫情期间，元莘生物积极与上海巴斯德所、广州市疾控中心、广东省生物资源应用研究所等单位合作，利用公司实验平台、生信平台优势，对新冠病毒进行溯源、分析。随着疫情爆发，大健康、大数据的概念更加被国家重视，相关利好政策也提前上了日程。基因检测将成为未来医院不可或缺的技术，通过精准的技术、数据的互通，让医生突破个人的认知，更快速、更有效地指导用药。对于元莘而言，这无疑是个令人欣喜万分的信号。03
个性化区分市场
用农村包围城市战略
目光的聚集意味着机遇的到来，近阶段的生物医药市场可以用红海来形容。然而，元莘并没有盲目跟随热点争着去做全方位的基因检测，而是在冷静的思考和团队的共同商议下决定专注“宏病毒组检测”——病原微生物检测大类中的一个分支。元莘生物积累了多年的行业经验，对自身优势有着清晰的认识，稳扎稳打，更好、更有针对性地服务是在这个行业深耕发展的要义。

何灵江深知：元莘的核心竞争力是集合科研、销售、技术团队，从而给到客户个性化地定制。科研方面：有一支专业的团队，每位骨干研究人员都有七至八年的相关科研经验，并且在科研领域颇有造诣；销售方面：有相关经验，并且思路清晰，到目前为止，公司的营销团队已经初具规模，在华东、华南、华北、华中、西南等地区都有驻地销售，这为之后的深度服务和未来的地区扩展奠定了良好的基础；技术方面：有自己独特的抽提技术，特别针对样本量相对较少或是微量的样本，凸显出优势。区别其他公司争着做一线城市的大项目，元莘将客户定位在二三线的中小企业机构。何灵江开玩笑地说到，这是“农村包围城市”战略，只有整体科研环境的提升，才能真正带活医药行业，现在仅仅靠头部肯定是不够的。
04
面对竞争
实力比话术更有力量目前，元莘主要提供的是基于测序的科研服务。在未来3~5年的规划中，团队将把更多的资金投入科学研究和产品研发，通过生物信息学的方法，不断完善自有的数据库（现已有禽流感、蝙蝠、海洋微生物等病原微生物样本），未来尝试做病原体感染试剂盒。生物医药行业的研发投入非常高，并且需要持续性。创业基金会的支持给了团队很大的支持，政府背后的默默扶持也为元莘的发展点亮了盏盏明灯。

谈及同行竞争，何灵江坚信，科研市场里，质量和口碑才是硬道理。元莘生物与国内知名机构的深度合作，有出色的案例和大量的样本数据收集，强大的背书让团队在竞争面前展现高度的自信。除此之外，元莘还有着大多同行们所没有的P2级别实验室。生物实验室安全等级分类有四级，分别是P1、P2、P3、P4。别看P2好像只排在了第二等，但在环境要求上非常苛刻，拥有P2级别实验室，作为企业，这是极为难得的。在各类实验室当中，P2级实验室是使用最为广泛的生物安全等级实验室，可以进行弱毒性病毒的研究。而研究新冠病毒则需要P3级别的实验室，中国科学院武汉病毒研究所就是等级最高的P4研究室。05
创业不容易
天时地利人和缺一不可说到给创业者的建议，何灵江回忆创业伊始感触颇深，和我们分享了他独特的见解。第一个是现金流的运转，以及尽最大的可能开源节流，控制流水。元莘虽然投入了大量的资金在研发上，但前提条件是基于公司账面相对宽裕的情况下。其次，千万不要自以为看到机会了就盲目创业，一定要确保对行业的熟悉度以及自身能力过硬。特别在门槛较高的领域，比如生物医疗，门槛高意味着客户不会马上信任你的实力，最初的碰壁对给身心带来很大的压力，回顾一路走来的路，他看似打趣，实则真诚地表示，真的很难，不建议刚毕业的大学生创业，最好预先积累几年的行业经验。最后说到具体运营和策略，他的建议总结为八个字：集体决定，个体负责。由于团队结构组成存在差异性，各有优势，因此集思广益，充分发挥主观能动性，才能保证决策的明智，执行的效率。