近日，礼来发布人事变动消息，现礼来中国总裁兼总经理季礼文（Julio Gay-Ger）将调任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁，接管除Tirzepatide肥胖适应症之外的所有首席市场官的职责，并直接汇报于礼来高级副总裁、糖尿病事业部总裁Mike Mason。

现任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁的Keith Johns将于今年12月31日退休。

Ben Basil接棒季礼文

季礼文自2018年1月起开始担任礼来中国总裁兼总经理。

根据公开资料显示，季礼文来自阿根廷，于1995年加入礼来制药，开始在美国工作。1997年至2002年，季礼文回到阿根廷，负责礼来南美分支机构的销售、市场和业务发展等工作。2002年10月，季礼文回到美国总部，负责除美国以外的全球市场合规工作。

2007年，季礼文被任命为礼来阿根廷、乌拉圭、巴拉圭地区总经理；2012年起担任礼来拉美中小国家市场总经理，负责领导5家分公司分布在22个国家的业务；2013年6月至2017年12月，季礼文担任礼来巴西总经理。

季礼文调任新职后，礼来中国总裁兼总经理职务将由Ben Basil接任，继续汇报于礼来高级副总裁、礼来国际总裁Ilya Yuffa。

Ben Basil目前为礼来北亚太区总裁兼澳大利亚和新西兰公司总经理。他于1999年加入礼来，从医药代表做起，逐步晋升至管理岗位，历任多个领导职务，包括礼来&BI糖尿病联盟全球市场总监，以及礼来美国肿瘤、阿尔茨海默病等疾病领域市场负责人。

上半年业绩下降

去年，中国区成为礼来全球表现最好的市场，营收16.61亿美元，同比增长49%。但是，今年上半年的业绩却落差显著。

根据前不久礼来公布的财报显示，今年上半年，礼来中国市场收入下降了15%，为7.59亿美元。尤其是第二季度，收入同比下降32%至3.52亿美元。

主要原因可能还是受集采和医保目录影响。

礼来的唯择和达伯舒等产品因为纳入国家医保目录而大幅降价，虽然销量确实有所增加，但不足以弥补价格下跌的影响。达伯舒中国市场收入为7360万美元，同比下降30%。

另外，礼来的优泌乐（赖脯胰岛素）于2021年11月被纳入第六批带量采购（胰岛素专项），并于2022年5月开始生效。当时礼来5个产品中标，整体平均降价超过72%，导致优泌乐在美国以外的收入下降25%至2.083亿美元。

礼来首席财务官Anat Ashkenazi在财报电话会议上发表讲话时指出，未来在中国市场，优泌乐的销量增长将逐渐抵消降价的影响。

调整在华战略

其实，早在2020年，礼来就已经意识到国内的糖尿病市场增速明显放缓，并开始在中国区“瘦身”，包括出售过期专利药业务、主动降价参与“集采”、裁撤人员等。

而且胰岛素集采也让礼来在糖尿病这一强势领域倍感压力。于是，2021年，礼来中国开始调整糖尿病联盟事业部的业务模式，将业务中心聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域，肿瘤、免疫的排位首次领先于糖尿病业务。

另外去年6月，礼来还把专利到期的希爱力在中国大陆市场的权利出售给了意大利药企美纳里尼。同年，礼来中国不再设立专职的零售门店销售团队。

礼来提出，未来五年，每年在中国推出2-3个新药（含适应症），包括糖尿病、肿瘤、自身免疫病等。