长久以来，游走在医院科室之间的医药代表销售药品，是药企业实现“带金销售”的关键一环。不过，从今年12月1日起，医药代表不能再继续“卖药”了。日前，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法(试行)》(以下简称《办法》)，医药代表这一职业被重新定位职业内容，医药代表将不再是销售。那么超过百万在市场与政策夹缝下的医药代表，其未来发展之路究竟如何？药品销售又回有着怎样的变化？

医药代表不准“卖药”

医药代表是指受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。也就是说其实医药代表并不直接卖药。

但是，由于医药市场竞争、市场不规范加之流通不畅等种种原因，医药代表变味了，成了“卖药”的代名词。

为了让上述医药销售领域的种种乱象得到治理，此次《管理办法》明确了医药代表不得从事的七类工作情形，具体为：不得未经备案开展学术推广等活动;不得未经医疗机构同意开展学术推广等活动;不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为;不得参与统计医生个人开具的药品处方数量;不得对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助;不得误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息;其他干预或者影响临床合理用药的行为。