上游新闻·重庆商报记者翻阅资料看到实际上，实际上早在2015年，医药代表职业便被初次列入《职业分类大典》，并规定了其学术推广的工作内容。2017年，国家印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》明确提出要规范药品学术推广行为，医药代表负责药品学术推广。医药代表不是销售人员，不应承担药品销售任务。

2019年新修订《药品管理法》也明确提出，禁止药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构在药品购销中给予、收受回扣或者其他不正当利益。

重塑医药代表价值

医药代表这个本应该是“高精专”代表的职业，但如今一些“药代”却成了人人喊打的对象。

一位北京药企的医药代表赵涛（化名）无奈的告诉记者，他进入这个行业5年了，能清晰感觉到人们对“医药代表”这个职业带着有色眼镜。“只要一听我说职业是医药代表，很多人第一反应就是“卖药的”。这些年经常被曝光出医药回扣等问题，不少医院墙上深知贴上“拒绝医药代表”的标示，制止医药代表与医生接触，似乎医药代表就是“带金”销售的始作俑者，很多人都心存偏见。

沈玉（化名）是一家上海知名药企的医药代表，她告诉记者，实际上，随着医改不断深化，很多靠灰色手段的医药代表已经逐渐被淘汰出这个行业。沈玉表示，国家的一系列政策正在让医药代表这一职业回归本来的面目。“随着这个行业越来越成熟，变得越来越正规，像我们这种兢兢业业啃专业做学术的医药代表是好事，未来机会会越来越大。

上游新闻记者看到，为避免医药代表利用药品产品推广等形式变相推销售卖药品的问题，此次《管理办法》特别对医药代表可以采用的学术推广等形式作了明确，即在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；举办学术会议、讲座；提供学术资料；通过互联网或者电话会议沟通；医疗机构同意的其他形式。

百万医药代表面临洗牌

在业内人士看来，随着医改深入，无论是两票制，还是现在的带量采购，都对不合规的营销推广起到了釜底抽薪的作用，这其中医药代表首当其冲。

赵涛告诉上游新闻记者，随着集采政策的实施，公司的的销售团队规模已在被压缩，不少人被遣散，或主动跳槽到其他公司，尝试做一些暂时未纳入集采的产品线。