代表选产品，是能不能生存的问题~

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代表选产品，在两年前是挣钱不挣钱，或者挣钱多少的问题，而现在呢，是能不能生存的问题。

13年之前，选啥产品都能挣钱，13-15年缓冲期，各产品挣钱也还ok，15-18年，选不好产品，开始吃土，18年之后，选不对产品，饭碗端不住。

这几年，药圈变化速度快到难以呼吸。

这不，现在又有大变动了，7月15-16日，国家医疗保障局有关司室召开座谈会，就生物制品（含胰岛素）和中成药集中采购工作听取专家意见和建议，研究完善相关领域采购政策，推进采购方式改革。

可能有些代表看了没啥太大感受，这些人要么是家里有矿，要么就是市场敏感度不强。

这项改革的落地，意味着，药圈怕是再无安全的产品，代表选择产品的方式又得变了，挣钱的思路也得变了。

以前选产品一般都是：肿瘤≈罕见病>专科特药>普药（介于疫苗的特殊性，一般不讨论，在这项改革之前，不受带量采购影响）。

而以后，可能就只有这个思路了：独家新品>竞争小的新品>竞争大的新品>专利期内产品>已过专利期未带量产品>带量产品。

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就在上个月，我们还说，罕见病，疫苗，部分生物制剂是代表的避风港，这下，也特么快要带量了。

未来几年，就像一些专家说的，集采产品和集采区域大概率将不留死角，无论是什么产品，是公立医院，私立医院，民营医院还是零售药店等药品销售终端，都可能陆续纳入集采范围。

所以，现在生物制剂，罕见病，疫苗也将不再安全。

罕见病稍微会好些，因为领域小，国家政策支持，不会轻易被集采，但领域小，带来的就业岗位非常少，大家也不要指望了。

当下，医药行业真正进入存量市场，产品领域选择的重要性被逐渐淡化，选产品更重要的是看产品处于哪个生命周期阶段，新老程度。

肿瘤>专科特药>普药，这种选产品的方式，对一些小代表还好，若你想挣钱，这两点必须考虑，1.是否是新品；2.性价比。

在药圈，现在的红利并不是什么肿瘤产品专科特药，而是新品。

肿瘤，专科特药更挣钱吗？普药就挣钱少吗？竞争力差别真那么大？

这些所谓的差别，基本都可以忽略不计，肿瘤专科特药看似挣钱的概率略大些，但并不代表就真挣钱。

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肿瘤，专科特药火，是因为很多治疗需求没有得到满足，市场潜力大，产品利润会比较高，但这并不代表药代的薪资高，这些利润，基本都是留给股东的。

想挣钱，新品是最主要的机会点了。

至于看哪个领域的新品，这就看你是否追求性价比了，肿瘤，专科特药整体比普药更累一些，但性价比却不一定高，准确说，不论什么产品性价比都不高了，过了挣钱的时候。

15年入行，现在明显感觉和其他行业的朋友差距越来越大，扎心了...

这不是产品选择的问题了，而是行业问题了，存量市场挣钱难，不是针对普药，而是所有产品。

现在药圈，坑是越来越多，产品选择时更费劲了，想端稳饭碗，想挣点钱，没什么好的办法了，抢点苟且红利，找个新品，独家最好。

追求高点的，也没必要转行什么的，可以继续待在药企，但不能局限于药企。

最后，也许说的都是错的。